GROUND株式会社

【リモート中心】プリセールス（MGR候補）◆フルフレックス／AIで物流を変える

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当社のプリセールス（技術営業）として、AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大をお任せします。
営業担当やソリューション本部内の各部、及び開発本部と密に連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング等の業務をご担当いただきます。

■主な仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
（1）新規セールス
（営業担当・開発担当他と連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70%
（2）導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
（3）ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
（4）その他社内業務：10%

■業務の特徴：
成約後は、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎを実施いただきます。
主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。
大手SI-erや3PL企業、コンサルティング・ファームなどにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア/ハードウェアの販売・導入提案・導入前コンサルティング・導入プロジェクト管理などのご経験をお持ちの方であれば、すぐにご活躍いただけるポジションです。

■当社について：
物流DXを推進する当社は、
1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェア（GWES：GROUND Warehouse Execution System GROUND倉庫運用管理システム）の開発・販売・導入
2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入
3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング
の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。
革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供することを目指しています。

変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・企業向けソフトウェア・パッケージ、あるいはロボット・ソリューションの営業・提案経験
・顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定などを含む、Value Sellingの経験
・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
・ITシステムスキル（ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計/設定に関する顧客Q&A対応）

■歓迎条件：
・代理店・販売パートナーとの共同営業・提案、プロジェクト進行経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田須田町1-3-33
勤務地最寄駅：ゆりかもめ線／テレコムセンター駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅、サテライト）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※上記は標準勤務時間例

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
4ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費全額支給（上限15万円）
社会保険：各種社会保険完備

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
補足事項なし

＜その他補足＞
■服装自由
■インフルエンザ予防接種
■コーヒー／紅茶／ウォーターサーバー自由
■MVP表彰あり
■副業可（申請許可制）
■インフルエンザ予防接種
■PC貸与
■iPhone貸与

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～13日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数122日

年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇