アトラスコプコ株式会社

【名古屋】大型コンプレッサーの新規顧客開拓営業 ※世界売上1兆8000億円のグローバル企業

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【産業用コンプレッサにて世界シェア50％／日本での販売実績100年以上の歴史を有する優良メーカー／製品魅力有！働き方良！】

■業務内容：
（1）ビジネス開拓
・戦略的な販売計画を作成し、実行する
・新規顧客訪問及び新製品紹介により、担当地域を開拓する
・セグメント別、アプリケーション別、エリア別に市場の分析を行う
・ディーラーと協力し販売台数を増やす
・既存のキーアカウント顧客を守り、また新たなキーアカウント顧客を増やす
・最大限の受注を確保するとともに、コスト管理を行う
（2）顧客訪問
・既存顧客、新規顧客とアポイントメントを取り、ビジネスチャンスを増やす
・効率的な顧客訪問予定を立て、訪問情報をシステムに入力する
・顧客のニーズを把握するためプレゼンテーション、トレーニング、デモンストレーションを実施し、販売を促進する
・引き合いの対応からオーダーを受領するまでの一連の工程を管理する
（3）市場分析
市場調査、セグメント、競合分析に基づき、ポテンシャルのある顧客を探し出す
（4）顧客満足
・サービス部門と協力し、顧客満足を引き出す
・顧客の問い合わせに対しすばやく対応し、積極的なアプローチを行う
（5）タイムリーな報告
・毎週の売上予測をアップデートする
・マンスリーレポートをタイムリーに提出する
・顧客の要求、問題、興味、競合情報、新しい製品やサービスのポテンシャルについてタイムリーに報告する
（6）社内コミュニケーション、チームワーク
・社内の関係部署と協力関係を築きながら営業活動を行う
・展示会に出展する際の積極的な参加

■ミッション：
・売上目標（OR,OI）を達成する
・ビジネスチャンスを拡大する
・担当エリアでマーケットシェアを増やす
・顧客満足を促進する
・社内外でのコミュニケーションやチームワークを大切にする

■会社について：
【様々な業界（自動車・航空・エネルギーなど）に関わり1000億超えの売り上げ／90拠点に広がる営業拠点と20拠点の生産拠点を持ったグローバル企業】
当社は売上約1兆0800億円のグローバルカンパニーの日本法人です。外資企業かつBtoB企業のため、日本での認知度は高くありませんが、事業規模は日本を代表する大企業京セラやIHIと同規模です。

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・産業機械、製造業、サービス分野等で少なくとも3年以上の営業経験をお持ちの方
・パソコンスキル（Excel、Word、PowerPoint）
・機械または電気系の学校または学科を卒業している方
・機械、電気の知識
・産業セグメント、アプリケーション知識
・日本語（ネイティブレベル）

■歓迎条件：
・ビジネスにおける英語能力（リスニング、スピーキング、リーディング、ライティング）

＜語学力＞
歓迎条件：英語中級

＜勤務地詳細＞
名古屋営業所
住所：愛知県名古屋市港区油屋町2-6-1　 GIMUCO　B-3
勤務地最寄駅：名古屋臨海高速鉄道線／荒子川公園駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
住宅手当：拠点をまたぐ異動や単身赴任時
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
61歳

＜教育制度・資格補助補足＞
■業務スキル研修、各種研修

＜その他補足＞
■財形
■福利厚生倶楽部（余暇の充実）
■各種研修
■確定拠出年金制度（401K）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～22日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数126日

メーデー、創立記念日、夏季休暇、年末年始休暇