株式会社LabBase

【東京港区】既存顧客向けエンタープライズセールス統括責任者～カスタマーサクセス組織を牽引～

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「研究の力を、人類の力に。」というパーパスを掲げ、研究×テクノロジー領域「LabTech」で複数の自社サービスを展開している当社にて、既存顧客向けエンタープライズセールスの統括責任者としてご活躍いただきます。

■「LabTech」とは：
LabBaseがビジネスを展開する領域を「Lab（研究）」と「Technology（技術）」を掛け合わせ、「LabTech」と定義しています。この領域はアカデミアとビジネスが分断されている中、それを繋げる「研究エンパワープラットフォーム」を創るのが我々の役目です。

■主な業務内容：
エンタープライズ企業（従業員1000名以上）へのカスタマーサクセス組織の統括業務をお任せします。
このポジションでは、既存の顧客基盤を活用し、売上と顧客価値の最大化を目指します。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務詳細：
＜エンタープライズ営業戦略/戦術の立案と実行＞
企業のニーズを分析し、最適な営業戦略を策定・実行します。
＜顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する決定者とのリレーション構築＞
顧客の意思決定プロセスを理解し、重要な意思決定者との強固な関係を築きます。
＜セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行＞
パフォーマンスを測定し、改善のための行動計画を実行します。
＜組織マネジメント＞
チームを効果的にリードし、メンバーの成長をサポートします。
＜Sales Enablement＞
営業チームが最高のパフォーマンスを発揮できるよう、必要なツールやリソースを提供します。

■企業の特徴／魅力：
当社は、研究×テクノロジー領域「LabTech」でのサービス展開を行っているスタートアップ企業です。「研究の力を、人類の力に。」というパーパスを掲げ、研究領域の課題解決を目指しています。
LabBaseキャリアイベント事業は、理系学生と企業をつなぐ重要な役割を果たしており、自らの仕事でより良い選択肢を提供することができます。また、利他的なメンバーが多い社風で、社内コミュニケーションにも力を注いでいます。

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・3年以上のエンタープライズ（従業員1000名以上）向けBtoB営業の経験
・3年以上のマネジメント経験（部下5人以上）

■歓迎条件：
・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方
・ベンチャー企業でのマネージャー経験がある方
・課題要因に対し、打ち手となる戦略・施策を思考する力

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー10F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※2時間勤務時間前倒し制度あり

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
条件面についての変動なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
‐

＜その他補足＞
■健康診断
■リモート手当
■業務用Macbook支給
■リファラルランチ／ディナー費用支給
■部活動補助
■ストックオプション制度
■ベビーシッター利用補助制度
■入社時特別休暇付与
■リモート／副業可能

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

夏季・年末年始、特別休暇（婚姻、産前産後、育児、介護、看護、慶弔、入社時特別休暇※3日間付与有給発生時に消滅）
有給：9月～翌年2月入社→最初の3月、3月～8月入社→最初の9月に10日間付与