ファインディ株式会社

【東京】営業企画担当 ～営業戦略立案やセールスオペレーションの構築等／人材×IT(SaaS)等を展開

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【自社サービス「Findy」等を展開／累計25億円の資金調達！グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズ／チームワーク重視の環境】

■募集背景：
人材マッチング事業であるFindy転職とFindy Freelanceはネット系スタートアップを中心に750社以上が導入が進み、DXやエンジニア組織内製化ニーズから日系大手企業にも導入が広がっています。更にはエンジニア組織支援SaaSであるFindy Team+も2021年10月正式版リリースし営業活動を加速しています。事業部毎に加えて、3事業横断的に今後さらなる非連続な成長を目指すにあたり、セールスの側面から事業価値を高めるための重要な施策を動かす機能（セールス戦略推進）を立ち上げました。

■ポジションのミッション：
3事業（Findy/Findy Freelance/Findy Team+）の売上・新規受注数達成をKGIとした、 セールスに必要な施策の検討・実行

■業務内容：
以下いずれかの業務から着手いただきます。
・CRM／SFAツールを用いたオペレーション立案、改善
・拡張可能なレポート、ツールによる分析モデルの設計、構築（Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化、視覚化をしていただくイメージ）
・営業、カスタマーサクセス、マーケ部署と連携した営業企画業務
・MGRの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・市場の理解、新しい顧客獲得施策の考案のための定性的、定量的な分析
・組織力向上を目的としたセールスイネーブルメント

■入社後の取り組みイメージ・期待：
・入社1～2ヶ月：セールスやカスタマーサクセスの実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ
・入社3～6ヶ月：営業企画における1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する
・入社6ヶ月以降：事業成長のための主要施策を自ら企画し推進して成果を創出する

■チームについて：
・セールス部門（営業MGR1名、メンバー2名、Bマーケ1名）
・事業部のカスタマーサクセスメンバー15～20名
・営業MGRと共に企画を立案し、社内外の関係者と連携しながら施策実行を行います

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・数値データから分析し考えることのできる論理的思考力
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの課題解決力
・salesforce等のCRMシステムの活用経験

■歓迎要件：
・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
・事業企画、営業企画のご経験
・セールスイネーブルメントの経験（広さ、深さ問わず）
・PSSやSPIN、FABE等の型に沿ってセールススキルを向上させてきた経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大崎１－２－２ アートヴィレッジ大崎セントラルタワー５階
勤務地最寄駅：JR線／大崎駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

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＜転勤＞
無

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
平均残業は30～40時間程度時差出勤制度（8時～10時にて30分単位で始業時間選択可）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤手当（月額2.5万まで）
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス／テクノロジー研修
・外部研修費補助

＜その他補足＞
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ランチ／ディナー補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

完全週休2日制（土日祝日）