スパイダープラス株式会社

【パートナーサクセス】パートナー・自社の売上最大化に貢献◎◆契約社1900超！建設業界×SaaS展開

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【管理職候補／東証グロース上場／建設業界×SaaS／東南アジアを中心に海外への展開も加速中！オフィス環境充実】

『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。
本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働く」に「楽しい」を創造していきます。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■具体的な業務内容：
（1）SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行します。
・経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行

（2）戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進します。

■ポジションの魅力：
・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。
しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

■身に付くスキル：
・法人営業スキル
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル

■現組織体制：（2024年2月時点）
部長・メンバー：4名（有期雇用含）

■必須条件：
応募資格欄へ記載の内容に加えて、下記いずれかのスキルを発揮できる方
・構造整理・把握力
・動機形成力
・プロジェクトマネジメント力

■歓迎条件：
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル
・前例のない課題に取り組む経験・スキル

変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
課題設定力：あるべき姿と現状のギャップを洗い出し、解くべき問いを立て、打ち手を講ずることができる力
法人営業スキル：社内外の多くのステークホルダーの立場や考えを理解し、他者を巻き込みながら交渉や営業を行うことができる力
対人折衝力：相手の立場を理解したうえで、言いにくいこともロジックを持って交渉することができる力
計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力

※追加の必須条件・歓迎条件は職務内容欄に記載しています

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※7：30～10：00の間で時差出勤可能（要事前申請）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限50,000円／月
社会保険：各種社会保険完備※関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
ｰ

＜その他補足＞
■役職手当
■出張手当
■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
■社員持株会制度
■健康診断
■インフルエンザ予防接種
■コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

入社時特別休暇（3日間）・年次有給休暇（時間単位での取得も可）・生理休暇・結婚休暇・出産・育児休暇・弔事休暇・看護介護休暇・年末年始休暇・夏期休暇