株式会社Azoop

営業本部・シニアマネジャー※運送業界の人材紹介/物流業界DX化を担うSaaS企業

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【日本初・運送業界向けDXサービスを展開のSaaS企業/創業7期目・既存顧客1,600社・成長企業/累計調達18.5億円】

【業界】
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマですが、既存事業（マッチング事業・Saas事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。

【めざす世界観】
「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。

＜提供サービス＞
■既存事業：
トラッカーズ…日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
トラッカーズマネジャー（Saas）…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム
■新規事業：
・トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
・トラッカーズM＆A…物流業界に特化したM&Aサービス
運送会社様が必ず行う「車両売買」（トラッカーズ）をフックに顧客接点を取りながら、クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。

【事業フェーズ】
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ約2％程度。当社の今の事業フェーズは新規の顧客開拓が中心となります。

＜案件獲得チャネル＞
・訪問営業（クロスセル営業）4割
・マーケ（オーガニック・展示会）4割
・アライアンス（代理店）2割
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。
一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、まだまだ課題であり、強化したい部分です。

■当ポジションへ期待したいこと
・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
【必須条件】
・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方・部下10名程度、2グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方・自組織の市場シェア拡大へ向けてマーケット分析から戦略・戦術を検討し、PDCAを回しながらチームとして成果をされた方
【歓迎要件】
・飛び込み営業経験・新組織／新拠点の立上げ経験・業績の低い組織を立て直した経験のある方・営業マネジメント以外にも営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方・3,000名以上中堅・大手の法人企業様を担当したご経験のある方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F
勤務地最寄駅：JR山手・京浜東北線／浜松町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
期間中、条件面に変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限月2.5万円）
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します。

＜その他補足＞
■業務用PC、携帯貸与
■オフィス内ドリンク飲み放題（お茶、コーヒー等）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日

年間休日に加え、有給休暇推奨日11日あり
生理休暇2日／年、ファミリーケア休暇2日／年、記念日休暇1日／年、不妊治療休暇2日／年