ストックマーク株式会社

【エンタープライズセールス/リモート可】年休123日/AI×SaaS/すごいベンチャー100

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【フルリモート可／ChatGPTなどで話題の自然言語処理領域のAIを搭載したSaaSを展開する注目スタートアップ／テクノロジー企業成長率ランキング50にランクイン／トヨタ・旭化成・村田製作所など幅広い製造業の大企業に続々と導入／累計30億超の資金調達済み】

■業務内容：
・大手製造業を中心に新規顧客への提案業務
・アカウントプラン作成、管理
・キーマン（推進者）発掘、ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロタクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセスとの連携
【変更の範囲：ビジネス領域における業務全般】

■チーム構成：
セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

■期待する役割：
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者ま）に対してプロダクト提案を行っていただきます。
新規顧客の獲得がメインミッションではごさいますが、エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
また、今回は新規開拓専門のチームの立ち上けに伴う募集です。
通常のアカウントエグゼクティブとしての動きはもちろんですが、組織立ち上けのための再現性のある仕組みづくりなどにも携わることが可能です。（通常のTheModel式に捉われないKPI設定など）

■ポジションの魅力：
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。


変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：以下すべて必須
・法人向け新規営業経験2年以上（業界・商材不問）
・自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験

■歓迎条件：
・役員クラスのリレーション構築経験
・アカウントプラン作成経験
・Saasサービスのアップセル営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区南青山1-12-3 LIFORK MINAMIAOYAMA S209
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜勤務地補足＞
【就業場所】本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※基本的にはフルリモート体制
※リモート/出社自由選択（出社回数規定/制限なし）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～14:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※時間にも場所にも縛られずに柔軟な働き方を実践しております！

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中の条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：リモートのため実費支給
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
入社後5日間のオンボーディングあり
試用期間中はバディによるOJTサポートあり

＜その他補足＞
定期健康診断（全額会社負担）
インフルエンザ予防接種
PC支給（MacBookAir）
オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
オフィスグリコ設置
屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

週1回全社オンラインミーティング
月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年末年始休暇、産休育休など
上記、有給日数は入社時付与日数で、日数は入社月により異なります