株式会社カンリー

【週2在宅可】アライアンスセールス◆立ち上げ期で裁量大◆自社サービス／一括管理SaaS「カンリー」

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～2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約55,000店舗以上～

■業務概要：
これまで主にチェーン店をターゲットとしてきましたが、今後は1～9店舗を展開する店舗事業者様向けにも新規サービスを提供し、更なる事業拡大を図ります。
アライアンスセールスとして、販売戦略の策定・実行から組織の立ち上げまで幅広く携わっていただきます。
また、自社とパートナー企業の異なるビジネスモデルを踏まえ、パートナー企業の経営課題を解決するための販売戦略を構築し、共に成果向上に取り組むことで、既存商材「カンリー」の販売チャネル拡大にも貢献していただきます。

■業務内容：
・提携パートナーを推進するための戦略策定と実行（勉強会・定期勉強会の開催、営業ツールの作成）
・ABM戦略の策定（顧客セグメントごとの重点リスト作成と目標設定）
・提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓
・提携パートナーの活動推進

アライアンスセールスチームは、顧客に直接サービスを販売するのではなく、ビジネス上のシナジーがある企業との協業関係（パートナー）を構築し、そのパートナーを通じて持続的に顧客へサービスを提供する仕組みを作ることがメインミッションです。
これは、パートナー企業の営業組織を活用して成果を生み出す役割であり、事業企画や事業開発の要素も含まれています。
このポジションでは、パートナー企業の強みや経営課題を深く理解し、課題解決に向けた協業ストーリーを設計・提案することで、新たな販売ルートの開拓と既存ルートの拡大を推進していただきます。

■募集背景：
現在、アライアンスセールスチームには専任の担当者がいない状況です。
しかし、一定の成果が見え始めており、専属メンバーを配置し、自由度高く施策の実行・検証を進めたいと考えています。立ち上げ期にあたるため、ターゲットの選定、戦略策定、仕組み化、そしてチームビルディング（採用・育成）を含め、予算と裁量を持って取り組んでいただけるのが、このポジションの最大の魅力です。当社のターゲット市場の構造上、アライアンスを通じた販路拡大は最重要課題であり、そこに予算を投入して急速な成長を目指しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須：
以下全ての経験を有し、顧客の新規開拓から受注できる、またはアップセル/クロスセル営業により売上予算を拡張できる方
・2年以上の提案型営業（有形・無形不問）
・周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成（作成支援でも可）

■歓迎：
・エンタープライズ企業への営業経験
・代理店経由の売上を増加させた経験
・代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験（報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化）
・マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行えるスキル

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル6階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※週2日リモート勤務可能

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費支給
住宅手当：オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
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＜その他補足＞
■福利厚生サービス「フクリー」の利用
■テン活制度（「カンリー」を導入している店舗を利用した場合の補助）
■「ChatGPT Plus」利用料の全額補助
■福利厚生賃貸サービスの利用可
■副業可
■産休・育休・休職制度
■健康診断
■懇親会費用の補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年次有給休暇（入社初月から付与）、夏季休暇、年末年始休暇