PRONI株式会社

【フィールドセールス】SaaSと共に成長する受発注サービス『PRONIアイミツSaaS』／リモート可

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～急成長中SaaS市場に特化したBtoBマーケットプレイス／SaaS企業の営業・マーケティング戦略の支援／責任者・役員クラスとの折衝多数／企業のDX化を推進するインフラ的存在／資金調達46億円超／上場準備中～

■募集背景
上場企業の50％が利用する日本最大級の受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』では、約100カテゴリーのパートナー企業様の情報を掲載してきましたが、中でもSaaS領域における最適なパートナー紹介のニーズが拡大しており、更なる提供価値提供に向けてのセールスポジションを募集します。

■業務内容
BtoB領域のSaaSプロダクトを展開されている企業様に対し、『PRONIアイミツ』を用いたリード獲得支援の提案を行います。顧客はSaaS企業の営業・マーケティングの責任者クラスが中心です。受注プロセスが細分化されている顧客が多く、顧客の戦略を把握した上で改善提案を行う必要があります。【変更の範囲：会社の定める業務】
※課題例
・受注に繋がる適切なリードを獲得できていない。
・顧客獲得単価を下げて利益率を改善したい。

■具体的な業務
<折衝面>
・新規開拓営業（インバウンド/アウトバウンド）
・SaaS企業への新規リード獲得/開拓プランの提案
<企画面>
・SaaS企業開拓手法の検討/企画~実行
（イベント/キャンペーン/展示会など）
・サクセスチームとの連携をもとにしたサービス改善

■得られる経験：
・後発で知名度がまだ薄いサービスのグロース経験
・SaaS企業の担当～ＣxOレイヤーまでのエスカレーション経験
・事業理解/カテゴリー特性/マーケティングを含む難易度の高い営業活動経験

■やりがい
・SaaS業界では日々新たなサービス・プロダクトが生まれています。（※2023年6月時点で2500社を超えるSaaSサービスが存在。）一方で日系企業の中でSaaS導入経験があるのは約40%のみ。また、会社フェーズ/成長に応じて必要となる機能も変わってくるためリプレイス/スイッチングを適宜実施する必要性があります。ソフトウェアでレガシーな要素をアップデートしていく新しいプロダクトにアンテナを張り、SaaS利用検討ユーザーとのマッチングの提案をすることで、日本全体の生産性の向上に寄与するチャレンジができます。

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
無形商材の法人向け新規営業経験（2年以上）

■歓迎要件：
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・広告/Webメディアの営業経験
・コンサルティング企業でのコンサル経験
・営業企画経験
・チームマネジメント、リーダーのご経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区東五反田3-20-14 住友不動産高輪パークタワー12F
勤務地最寄駅：各線／五反田駅
受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所※リモートワークを行う場所を含む】

＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
時差出勤制度あり　※事前申請制

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：各種保険完備
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
基本的にOJTになります。
資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円まで）

＜その他補足＞
・書籍、ソフトウェア購入費全額負担制度
・社内表彰制度
・シメカイ（四半期1回の打ち上げ）
・私服勤務可能

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数128日

年末年始休暇、有給休暇、産休・育休、ユニラブ休暇（自分の大切な人のために使う休暇制度。有給とは別に年3日付与します）