ファーストアカウンティング株式会社

【東京】代理店営業◆大手企業多数導入！AI×経理DXを実現する自社SaaS／CRO直下／グロース上場

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◆◇「経理、その先へ」目指しているのは「戦略経理」／AI×経理業務自動化実現の自社サービスを提供／上場企業等、大手顧客との取引実績多数有り◆◇

AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、パートナーセールスのコアメンバーを募集します。

■ミッション：
パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。既存パートナー経由の売り上げ拡大にまずは注力し、将来のレベニューのために新規開拓アプローチをしていただきます。自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■具体的な仕事内容
・案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、ABC（Activity Based Costing）による導入効果の策定、提案書の提供。
・パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティング
・パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose
・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供
※パートナーの種別は下記の２つに分かれます。
1)リセールパートナー（自社商品の販売代理店）
2)OEM（ERPパッケージ等のオプションとして提供）

■やりがい：
◎パートナー選定から取り組みの企画提案、勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォームづくり等、マーケティングやCSに関する幅広い知識と対応が必要となります。これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスパーソンとしてのキャリアアップを目指せます。
◎自社開発・運用のサービスであるため、エンジニアチームと協力しながら顧客ニーズに答えるサービスを育てていけます。また、売上1000億円以上の大手クライアントでの導入実績もあり、自信を持ってシステム提案ができます。
◎パッケージ商品の販売ではなく、AIで実現できる領域を分析しながらソリューションを提案でき、営業だけでなく業務分析やコンサルティング能力も身につけられます。

変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：
・法人営業としての実務経験（経験目安3年以上、商材は不問）

＜勤務地詳細＞
新本社
住所：東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館・3階
勤務地最寄駅：JR線／浜松町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所※リモートワークを行う場所を含む】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
雇用条件等に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費実費支給（上限あり）
社会保険：各種社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT


＜その他補足＞
・MVP賞（半期）
・社員総会
・ストックオプション制度
・フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒー）
・必要備品、書籍購入サポート
・PCスペックの選択（MacBook Proを基本貸与（PCスペック選択OK）デュアルディスプレイなどもOKです）

・シャッフルランチ制度、MVP賞（半期）、フリードリンク
・クリスマスパーティ、歓送迎会などの全社懇親会
・部門懇親会費用支給

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数121日

夏季休暇（3日）、年末年始休暇（基本：12/29～1/3）、有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇　など