株式会社COMPASS

【フルリモート】ビジネス職スペシャリスト＜全国2300校導入のAI搭載教育教材アプリ＞

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【フルリモート可（全国どこからでも勤務可・コロナ後も継続予定）／フルフレックスタイム制／転勤無／副業可】
セールス＆サクセス部のメンバーとして、自治体に対する新規顧客獲得営業や、AI型教材「Qubena」の学校現場での活用率向上のために、クライアントに合わせた営業・サポートを行っていただきます。

■採用背景：既に全国170以上の自治体と2,300校の導入、そして利用者数は昨年比2倍となる100万人を突破をしましたが、今後さらに新規自治体への導入および導入校の先生方の活用率を上げていくため、営業戦略立案や成功パターンの構築も含め、主体的に推進いただける方を募集します。

■業務内容：自治体への新規顧客獲得のための営業や学校現場での活用率向上のために、クライアントに合わせた営業、またはサポートの実施。

＜セールス業務＞
・新規顧客獲得のための自治体営業
・既存顧客への継続営業および改善提案
・顧客とのコミュニケーションから見えるプロダクトアップデートに向けた社内提言
・公教育における新しいビジネスモデルの確立

＜カスタマーサクセス業務＞
・学校現場における「Qubena」の活用率向上のための課題の特定と解決策の提案
・導入研修や勉強会の主催、Qubenaを用いた授業設計及び振り返りの支援業務等
・営業チーム、開発チームへのフィードバック
・既存顧客への継続営業および改善提案

当社が提供するAI型教材「Qubena」は、競合製品と比較し、AI精度の高さが強みです。一方、現場での活用促進が非常に重要でありカスタマーサクセスがそのミッションを担っています。

■組織体制：
セールス組織は全体で18名在籍しており、グループ長のもと5つのグループに分けて運営しております。
グループ（1）～（3）：全国を3つのエリアに分割するエリアマーケティング戦略をとっています。各エリアには責任者である長が一人、それ以外にフィールドセールスとカスタマーサクセスメンバー、アシスタントメンバーが所属しています。
グループ（4）：インサイドセールス／主に新規顧客の商談化を担当
グループ（5）：営業推進／販売代理店様や卸商社様との連携やセールスやサクセスの業務支援を担当

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業の経験(3年以上)※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
・顧客志向で提案、支援、活用ができる方（ソリューション提案、コンサルティング営業のご経験）
・ITリテラシー　（CRMツールの活用、オンラインコミュニケーション）※未経験可ですがすぐにキャッチアップできるITリテラシーが必要。
・サービス以上にファンをつくるコミュニケーション力
・各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性
・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都文京区小石川2丁目3－23 春日尚学ビル3階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（フルリモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■フルフレックスタイム制（朝5時～10時の間で始業可）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中に待遇の変動はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
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＜その他補足＞
・PC貸与（原則ご希望のスペックで準備します）
・副業制度（キャリア形成応援）
・リモートワーク支援あり
・書籍購入補助　など

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・土日祝
・年次有給休暇（入社日より付与します）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・夏休み（最大3日）
・創立記念日（12月25日）