スパイダープラス株式会社

【東京】パートナーサクセス（リーダー候補）◆建設×SaaS／建設業界のDX化推進／グロース上場

---

●社会貢献性◎市場規模60兆円を超える大きな市場／グロース上場
●建設現場をラクにし、仕事の楽しさが実感できる建設DXサービス
●戦略性のある取り組みでパートナー・自社の売り上げを最大化
●土日祝休み／働きやすい環境

■ポジション概要：
「SPIDERPLUS」は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。
本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。

■具体的な業務内容：
以下を上長の指示のもと実行し、主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。
・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行

＜さらに具体的には…＞
・（部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得
・条件提示とパートナー契約 ・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成
・販売パートナーの目標達成シナリオ ・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認

■当ポジションの魅力：
・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かし合い、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

■身に付くスキル：
・法人営業スキル
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・営業としての行動力or運動量：とにかく「行動する」ことを優先できる
・コミュニケーション力：相手の意図や目的を確認し、解釈・理解し、自分自身の考えを自分の言葉で伝えることができる
・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる

■歓迎条件：
・営業・販売経験者
・代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験
＜スタンス＞
・常に自身の中にあるバイアスを内省できる
・新しい知識を広く求める
・誰とでも関係性を良くしようとする

＜勤務地詳細＞
★本社
住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

---

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
※7:30～10:00の間で時差出勤可能（要事前申請）

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月50,000円
社会保険：各種社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
ｰ

＜その他補足＞
■役職手当
■出張手当
■確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
■社員持株会制度あり
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

入社時特別休暇（3日間）／年次有給休暇（時間単位での取得も可）／生理休暇／結婚休暇／出産・育児休暇／弔事休暇／看護・介護休暇／年末年始休暇／夏期休暇