株式会社アンドパッド

【東京_MGR候補】ソリューションセールス（専門工事担当）※立ち上げフェーズ／SaaS×建設でDX化

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【“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社/利用ユーザー51万人を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”】

■募集背景：
当社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集している専門工事セクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる商流が混在する専門工事セクターならではの複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。今後のさらなる事業拡大のため、異なる商流が混在する専門工事領域の最前線で、顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくMGR候補を募集します。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
＜マネジメント＞
・営業戦略の立案、実行計画策定
・顧客の潜在課題の把握・抽出
・プロダクト機能へのフィードバック
・営業体制の組織構築
・メンバーのマネジメント
＜プレイング＞
・自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※KPI：MRR
※商談相手：専門工事セクター（サブコン／空調設備／外構/エクステリア等）

■業務の特徴：
ISが獲得したリードに対して、「ANDPAD」の導入を行い、導入企業数を増加させることで、現場の効率化を図ることがミッションとなります。クライアントの規模や課題に応じたオプション商品のアップセル・クロスセルも合わせて行っていける環境であり、業務支援だけではなく、経営支援の深い所まで提案・解決ができます。

■本ポジションの魅力：
専門工事領域はまだ立ち上げフェーズのため勝ち筋・型化などの営業・組織戦略をゼロから描くことが可能です。自身の戦略・戦術で業界の当たり前を変革する醍醐味を味わえます。

変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件:
・顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方）
・新規顧客開拓の経験
・営業戦略の策定と実行
・3名以上のマネジメント経験

■歓迎条件：
・サブコン/専門工事会社での現場監督/営業経験及びそれに準ずる業務経験
・サブコン/専門工事向けの営業経験及びそれに準ずる業務経験（建材住設メーカー/建材住設商社/業界特化型SaaS/人材派遣等）
・SaaS企業・スタートアップ企業での勤務経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8F
勤務地最寄駅：各線／秋葉原駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所※リモートワークを行う場所を含む】

＜転勤＞
当面なし
補足事項なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
■フレックスタイム制■残業：30h程度(基本直行直帰型なのでご自身で調整可能です)

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の条件面に変更なし

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月3万円
住宅手当：条件有り
社会保険：補足事項なし

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入制度
■OJT研修
■入社研修

＜その他補足＞
・昇給年2回
・賞与年2回
・各種社会保険完備
・育児有給休暇付与
・入社時の特別休暇
・リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
・出張手当
・近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）　
・結婚／出産祝い金
・弔慰金
・書籍購入補助制度
・従業員持ち株会(奨励金あり)

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

夏期休暇（原則3日間）、年末年始休暇（原則5日間）、有給休暇（入社6ヶ月経過後10日～）