株式会社デコム

【リモート可】企画営業担当＜責任者候補＞インサイトマーケの先駆者／20年の信頼と実績／大手顧客中心

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■募集背景：
当社の営業は20年の実績と信頼を元に、クライアントからの引き合いをいただくことが多く、押し売りではないコンサルティング営業が中心です。ありがたいことにこちらから営業をかけなくても十二分に案件を獲得できる状態ですが、さらなる拡大には不十分です。
そのため同時に旧来の営業体制を刷新し、新たな体制づくりに着手しています。単なる一営業としてだけではなく、一緒にデコムのあるべき営業像を描き、それを実現していただける方を募集しています。

■業務内容：
まずはリードに対する初回商談から案件化までの一連の業務をご担当いただきます。経験や知識が必要な要件定義部分については、上司やサービス部門が支援します。
またスキルや意欲がある方には、戦略の立案や営業手法の確立、マネジメントなど、積極的に挑戦して欲しいと考えています。
（1）初回商談：会社説明、サービス説明はもちろん、顧客課題に対して仮説を持ち、的確な質問によりビジネス課題を解像度高くヒアリングします。
（2）案件化：案件のプロジェクトLDとして、進捗を管理し、案件化までの問い合わせ対応をご担当いただきます。
（3）提案、見積もり：案件受託のために上司、サービス部門と協力し、ビジネス課題に対する具体的なサービスを提案します。
提案書、見積書の作成、顧客への説明もお任せします。
（4）受注、フォロー：受注後も案件の窓口として問い合わせ対応を行うとともに、リピート案件の獲得に向けたフォローをお任せします。
（5）その他：意欲や能力によっては、自社セミナー後のフォローや既存顧客からのリピート獲得のためにリード獲得業務もお任せする場合があります。営業戦略の企画、立案、営業資材の開発、社内製品への改善要望にも積極的に参加してもらいたいと思っています。

■魅力：
〇営業組織が若く、構築段階。自分の想いを組織に反映させる余地がある。
〇新規開拓のノウハウが不足、新規開拓経験を存分に生かせる。
〇大手企業のマーケ部門との太いパイプがあり、最大限に活用し、キャリアに繋げられる。
〇仕事に制限なし。意欲がある方に積極的にお任せ。
〇将来的にカスタマーサクセス部門の立ち上げを予定。
〇顧客視点でより良いものを提供する。物売りではなく、コト売り。
〇20年の実績と信頼から、販売ルート充実。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業の経験 3年以上
・基本的なPCスキル（Excel・Word：初級レベル、PowerPoint：中級レベル）
・社内でのファシリテーション経験 3年以上
・目的を聞いて業務内容を考え、自ら動ける方

■歓迎条件：
・無形商材の営業経験 1年以上
・自社商材のマーケティング経験 1年以上
・カスタマーサクセス経験 1年以上
・5名以上のマネジメント経験 1年以上
・マーケティングに興味関心が強い方
・将来経営にかかわってみたい方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区内幸町2-1-1
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモート可：オフィス勤務は平均2日/月
※ただしクライアント先への訪問、打ち合わせのための外勤が週2～3日生じる場合があります

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
8:30～19:30の間で調整可能（1日実働8時間）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の勤務条件：変更無

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給（上限：5万円/月）
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳
継続雇用制度あり

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■自己啓発目的となる書籍やセミナー費用に対する半額補助あり（上限：年間2万円）

＜その他補足＞
■服装自由
■関東ITソフトウェア健康保険組合

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日

■夏季休暇、年末休暇、慶弔休暇
■有給休暇：勤続3ヶ月にて5日を分割付与し、勤続6ヶ月経過時に残りの5日分の有給休暇を付与する。