株式会社ヤマシタ

【関西・三重】新規アカウント営業～リネンレンタルの提案／インバウンド需要で二桁成長の市場～社宅可

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＜勝ち市場で営業力を試してみませんか？／インバウンド需要を支えるインフラ／インセンティブあり／社宅あり＞
【変更の範囲：会社の定める業務】

■採用背景
インバウンド需要を受け、リネンサプライ業界は2030年に向けて市場規模が2倍となる成長市場です。
新規獲得を目指す部署にて売上、利益、マーケットシェアの拡大を目指し、営業戦略強化のための増員採用です。

■特徴
インバウンドは2023年2500万人の実績、2030年には6000万人と急増することが見込まれています。
それに伴い、ホテル建設も増えていき、リネン供給が追いついていかないと予想されています。
同社では、単価1～3万円前後のビジネスホテル、シティホテルがインバウンド需要の中心である、ショートトリップの需要の受け皿と予測し、このゾーンにターゲットを絞り、適正な品質×コストでシェア拡大を進めていきます。

■業務内容
・リストをもとに、営業訪問活動（オンライン、オフライン）を行い、新たに開業するホテルの建設情報を収集し、新規開拓の基盤を築く
└建築看板情報やリストから、ホテル運営企業にアポイントを取り、新規案件の獲得を案件化
└未取引のチェーンホテルあるいは、数施設取引があるチェーンホテルをヒアリングして発掘する。
・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する
・競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定する
・既存顧客に対して、競合他社からのシェアを奪う戦略を策定し、実行する。
※同社では新規獲得を支えるマーケ部隊があります。そこで、リード収集やナーチャリング等を行っており、チーム一丸でシェア拡大に取り組んでいます。

■インセンティブについて
年度内で獲得した受注に応じてインセンティブを支給します。
500室受注達成：50万
1000室受注達成：100万
1500室受注達成：200万
2000室受注達成：350万　

■やりがい
・社会課題解決：観光立国実現という社会課題をテーマとした事業モデルの推進
・成長市場：ご自身の経験した営業戦略を、成長が著しい業界で実行できる経験
・全社DX戦略と併せた全体戦略：拡大する事業環境で、DXを活用し、科学的なマーケティング・営業メカニズムをリードする経験


変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験（BtoB営業中心）
・新規営業経験
■歓迎条件：
・法人営業経験かつ数値目標ではHigh達成されたご経験
・営業組織を新設されたプレイングマネージャーのご経験

＜勤務地詳細＞
三重事業所
住所：三重県亀山市布気町1559-13
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所】

＜転勤＞
無
研修期間中において、半年間は三重事業所を中心に研修を実施していきます。
以降は、一人立ちでき次第、関西市場への新規法人営業活動に従事いただきます。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
残業：平均20～25時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：非課税限度額内6ヵ月分を年2回支給
寮社宅：福利厚生その他欄参照（勤務地による）
社会保険：長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険
退職金制度：確定給付企業年金／勤続2年以上

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
新入社員研修、OJT研修、中堅研修、職種別研修、リーダー研修、管理者研修

＜その他補足＞
・育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）
・産休、育休、介護休業
・転勤サポートプログラム（借り上げ社宅／引っ越し費用／単身赴任手当／帰省旅費手当 他）
・結婚祝金／出産祝金
・永年勤続表彰
・財形貯蓄（奨励金有）
・健康診断
・ストレスチェック／カウンセリングサービス（EAP）
・インフルエンザ予防接種（無料）
・長期休業収入補償保険（GLTD）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数121日

夏期休暇（1日）、年末年始休暇（12/30～1/3)、有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇