ＡＢＢ株式会社

【大崎】営業（低圧機器およびシステム等）◇世界4大産業用ロボットメーカー※JP93447280

---

■ミッション：
新設されたELサービス部門の販売を担当し、指定された市場で戦略に基づいて活動します。
長期的な顧客関係を構築し、顧客のニーズや問題に対応します。
販売機会を特定・開発し、競合他社の設置基盤に対してもリバンピング市場を目指す活動を推進します。

■役割と責任：
＜アカウント戦略＞
顧客の現在のビジネスと長期計画に基づいて、アカウントの販売戦略の開発に参加します。

＜販売目標＞
収益と粗利益の目標を設定し、構造化されたフォローアッププロセスでその達成を確保します。

＜アカウントプラン＞
アカウントプランの開発と実施をリードし、機会の優先順位を付け、各ソリューション要素のターゲットを設定します。
注文不足の可能性がある場合は回復プランを提案します。

＜顧客関係＞
アカウント関係を確立・発展させるための戦略を計画します。問題解決の中心的存在となり、顧客のクレームを監視します。

＜顧客知識＞
顧客のビジネス戦略、購買行動、意思決定者、競合他社に関する詳細な知識を開発・共有します。

＜販売量と利益＞
割り当てられた部門の販売量、ミックス、利益率目標に焦点を当てた製品やソリューションを販売します。

＜市場活動＞
アカウントに対する競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略を策定・実行します。

＜販売＞
販売取引や契約、提案が成功裏に完了するようにします。

＜マーケティング＞
内部および外部リソース（技術、広告、マーケティングなど）を調整し、付加価値のあるサービスをアカウントに提供します。

■KPI目標
５～６億／年

■キャリアパス
ローカルディビジョンマネージャー（サービス部門部長）など

■出張
・国内出張の期間：２～３日／週
・海外出張の期間：必要に応じてトレニンーグを受ける場合のみ

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・電気製品ビジネスに関する知識
・日本の工業顧客とのコミュニケーション経験
・MS Officeの熟練ユーザー

■歓迎条件：
・5年以上の販売スペシャリスト経験
・海外ステークホルダーとのコミュニケーション経験

＜語学力＞
必要条件：英語中級

＜語学補足＞
英語：メールでのやり取りは必須。ビジネス会話が可能であれば歓迎

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F
勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

---

＜勤務地補足＞
リモートワーク可能です

＜転勤＞
有
将来的には可能性あり。（海外含め）

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30
＜その他就業時間補足＞
残業：20～40時間／月

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、家族手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：補足事項なし
寮社宅：社内の条件に合致する場合に適用
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
外国語教育、各種職種教育（海外研修含）


＜その他補足＞
保養所（浅間ハウス）、クラブ活動

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇12日～12日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日