エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ株式会社

【リモート可】大手SIer向けアカウント営業◆新たな価値を付加した複合型サービスの提案◆土日祝休◎

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■業務概要：
日本を代表する大手SIer顧客向けのアカウント営業をお任せします。
SIerは高度なIT技術を用いて、自らの業務においてDXを実践しつつエンドユーザの経営課題に対してコンサル／DXを支援する存在ですが、自社が保有するサービスだけでは、複雑化するエンドユーザニーズに応えることが困難になってきています。そのため、我々はSIerおよびエンドユーザの課題を理解し、それぞれのサービスが持つ強みをかけ合わせることで、エンドユーザに対して新たな価値を付加した複合型サービスの提案をしていきます。また受注後の社内業務、故障トラブル時の顧客対応業務等も行います。

■業務内容詳細：
◎情報収集
ターゲットとするエンドユーザおよびエンドユーザを担当する営業組織との接点を開拓し、SIer　顧客が有する課題を把握し、DXによる解決の可能性を模索する。
◎戦略策定
エンジニアやサービス組織を交え、顧客を有する課題を解決する可能性のあるソリューション、サービスを内外から集め、それらの組み合わせの実現性を事業性を評価する。
◎提案
顧客のホットボタン（ソリューション、サービスに求められる機能やコスト、納期などの必須要件）を理解し、提案内容に反映する。また、提案活動を円滑かつ有利に遂行するため、意志決定プロセスを理解し、キーパーソンとの関係構築や、スケジュール調整をリードする。
◎契約
顧客と自社の双方のリスクを低減しながら、妥当かつコンプライアンスに抵触しない契約条件を交渉する。
◎検収／請求
スケジュール通りに検収、請求を行い、当該プロジェクトの収支管理を行う。
◎維持／拡大
PDCAサイクルにのっとり、上記活動によって立ち上げたプロジェクトにおいて新たな課題を見出し、更なる提案につなげる。

■具体的な業務：
・ビジネス機会をより多く創出するための広範な顧客内エンゲージメント形成・トップリレーション活動
・ターゲティング及び仮説立案、ビジネスプラン策定定
・協業に向けた交渉
・各種サービスの見積作成、価格交渉
・申込書等お客様対応
・サービス提供までの社内デリバリー調整
・メンバーや関係部署含むプロジェクトマネジメント業務等

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人営業経験
・お客さまや社内外のステークホルダとの円滑なコミュニケーション能力

■歓迎条件：
・IT業界での大規模プロジェクト等の営業／コンサル経験
・新規ビジネス企画業務経験
・マーケティング業務経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区大手町2-3-1 大手町プレイスウエストタワー
勤務地最寄駅：JR東京駅・東京メトロ大手町駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30
＜その他就業時間補足＞
※配属部署／業務により、フレックス勤務制度有無や就業時間が異なる場合がございます。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
4ヶ月
※給与条件変更無し、フレックス制度利用不可

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
スキルアップ研修あり

＜その他補足＞
■特別手当（業績給）、リモートワーク手当等
■育児・介護支援（出産休暇、育児休暇制度、介護休暇制度、介護のための短時間勤務制度）
■財形貯蓄など財産形成支援

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇13日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇（12／29～1／3）、年次有給休暇、夏季休暇、その他（休暇・休職制度等）