応用技術株式会社

【東京】ソリューション営業職　※ニッチトップ自社製品/じっくりお客様と向き合った提案ができます！

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■職務内容：
主に同社パッケージソフトウェアのソリューション提案をご担当いただきます。ノルマ絶対主義の会社ではなく、1つの案件を1～2年の期間をかけて商談を行いますので、心に余裕を持って本質的に営業活動を行っていただけます。同社は直請け案件約8割、残りの約2割も同社製品の販売代理店経由での受注となるため、基本的にはエンドユーザーに対しての提案が中心になります。また、既存顧客からのリピート受注が約7割、新規顧客開拓に関しても、展示会・セミナー、HP経由の問い合わせ、同社製品のインターネット広告経由の問い合わせなど、反響に対するソリューション提案営業がメインです。1件当たりの受注単価も200万円～1億円程度（平均1000～2000万円程度）と比較的高額なソリューションが中心となるため、各顧客に対してのロングテール提案が多く、長く深く一つの顧客とお付き合いが可能な営業業務となります。1名の営業担当につき、20～30社の顧客を担当していただく想定です。※残業は月20時間～30時間程度と少なく、ワークライフバランスがとりやすい環境です。
■同社の営業におけるスタンスや考え方：
「弊社は、お客様の課題解決に貢献できる企業を目指し、常に最先端の技術やソリューション開発に取り組んできました。その成果もあり、大手ITベンダーとの競争にも勝ち抜いて31年間、お客様からご指名頂ける企業へと成長しました。弊社は単純な物売り営業はしません。お客様に喜んでもらえるような付加価値営業を目指している方大歓迎です。一見仕事は小難しくが感じますが、現在在籍中の営業メンバーは全て中途採用もしくは技術職からの異動組であり、異業界の出身者も活躍しています。」
■所属組織：
ソリューション本部には約80名程度の社員が所属しており、その中で営業部には5名が所属しております。営業担当は経験豊富なベテランが多いため、周囲から多くのノウハウを獲得できる、「学べる環境」です。
■同社製品例：
・E@SYコンフィグレータ：国産コンフィグレータでシェアNo.1
・太陽光発電見積システム：採用実績国内No.1

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれかのご経験がおありの方
・IT業界での法人営業経験者（システムインテグレーション、パッケージなど）
・建設業、ゼネコン、製造業での法人営業経験（IT業界経験なくても構いません）

■歓迎条件：
・SIerでの営業経験者（同社であれば、自社サービスを幅広い顧客へ提案が可能です）

＜勤務地詳細＞
東京オフィス
住所：東京都文京区大塚1-5-21 茗渓ビルディング6階
勤務地最寄駅：丸の内線／茗荷谷駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜転勤＞
無
補足事項なし

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■月平均残業時間：21時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間は、勤続年数に通算する。

通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
家族手当：特記事項なし
住宅手当：特記事項なし
社会保険：各種社会保険完備
厚生年金基金：補足事項なし
退職金制度：確定拠出年金制度

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
新入社員研修、OJT研修、技術研修、中堅社員研修、管理職研修等の個人のレベルに会わした研修を用意している。また、資格取得奨励制度を導入しており、受験料その他経費を会社が負担し、合格者には奨励金を支給。

＜その他補足＞
確定拠出年金制度、社員持株会、財形住宅融資、慶弔金、住宅補助制度、資格取得奨励制度、フレックスタイム制度他

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

夏期休暇(2日)、年末年始休暇(6日)、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇　他
※初年度の有給休暇は年換算で10日となります。