フォースタートアップス株式会社

SaaSプロダクトセールスマネージャー・営業企画◆国内最大級／成長産業領域に特化したDB保有

---

□■人の無限大の可能性を活かした事業創造、社会創造を私たちと共に挑戦してみませんか？日本発スタートアップが世界で活躍できる社会の実現を目指します■□

【業務概要】
再現性のある事業成長を実現させるセールス領域での仕組み作りと、プレイングマネージャーとしてのミッションを担っていただきます。従って、事業/売上拡大に直結する戦略/戦術の設計のみならず、ご自身でもフィールドセールスとして最前線で戦うことを厭わない方を募集しております。

【業務詳細】
・顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定
・The Model型のセールスプロセスにおけるオペレーション設計、KPI設計
・マーケティングチームやIS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）との連携による商談機会創出の最大化と契約効率の向上
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・上記戦略策定やマネジメントのみならず、フィールドセールスとして営業活動
・ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック

【体制】
Marketing：オンライン/オフラインでのリード施策を通じたMQLの最大化とリードのナーチャリングを担当します。
IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。
FS（フィールドセールス）：ISチームが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバックを担当します。

【プロダクト概要】
STARTUP DB（スタートアップデータベース）について：
23,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。

学歴不問

---

＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれかをお持ちの方
・B2BSaaS領域におけるセールスのご経験（経験年数3年以上）
・セールス組織のオペレーションの構築・組織立ち上げ・マネジメントのご経験（経験年数3年以上）

■歓迎条件：
・THE MODELに沿った事業オペレーションの構築・組織立ち上げ・マネジメントの経験
・データをもとに構造的・戦略的に考え、施策実行し成果を最大化させた経験
・B2BのENTERPRISEセールス戦略の策定およびKGI/KPI設計の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー 31F
勤務地最寄駅：地下鉄南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

---

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

---

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※条件面に変更はございません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：社会保険完備

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・勉強会サポート
・その他福利厚生欄に記載

＜その他補足＞
■従業員持株会
■確定拠出年金制度（401K）
■各種表彰制度（月間表彰、半期MVP）
■健康診断（人間ドック）、インフルエンザ予防接種
■ウォーターサーバー、オフィスグリコ／600 、オフィスコンビニ
■モバイル／PC 支給

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、フレキシブル休暇、スーパーリフレッシュ休暇