株式会社ラクス

【楽楽シリーズ】営業戦略マネージャー~戦略立案／イネーブルメント／組織立ち上げ／複数商材展開~

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■業務内容：
経費精算システム『楽楽精算』をはじめとする『楽楽シリーズ』の製品提案に従事をする『楽楽クラウド事業本部』にて、2023年4月より営業戦略統括部という組織が新設されました。営業戦略統括部では「営業戦略」「セールスイネーブルメント」「セールスナーチャリング」の役割を担っており、今回の募集ポジションでは営業戦略組織のマネジメントをお任せいたします。
また、2025年4月以降は上記機能別組織ではなく、製品別組織へと移行予定です。楽楽シリーズのなんらかの製品事業部の営業生産性向上に向け、主に「営業戦略」「セールスイネーブルメント」領域をメインとして幅広く裁量を持ってご活躍いただきたいと考えております。

■業務詳細：
営業戦略の業務としては大きく3つの役割に分かれており、本ポジションは『戦略』をお任せいたします。
『営業戦略』
◇数値管理／データマネジメント
・営業活動指標／イネーブルメント指標／ナーチャリング指標の集計・分析・発信
・受失注分析用データの集計・分析
◇営業プロセス管理・設計構築
・ナレッジマネジメント（ツール管理含む）
・顧客タイプに即したセリングストーリーの企画と運用
◇戦術立案・実行
・各種サービスソリューション拡販のための販売方法の確立と、営業部への展開
・メンバーマネジメント（次世代のリーダー、管理職の育成 等
『イネーブルメント』
・各トレーニングのプログラムの企画（ベンダー選定含む）／運営
・育成指標の確立による定期モニタリング、プログラムの継続改善
・プロダクトの機能追加／変更等に応じた、研修プログラムの継続的な更新）
『ナーチャリング』
・営業活動のデータ集計、分析
・顧客、案件の活性化に向けた取り組み
・顧客評価
※『楽楽シリーズ製品』：楽楽精算・楽楽明細・楽楽販売・楽楽勤怠といったバックオフィス向けの業務改善サービスです。

■配属組織：
楽楽クラウド事業本部　営業戦略統括部　営業戦略企画1課
※6名～10程度のメンバーマネジメントを想定しております。
※営業戦略統括部は、全体でマネージャー含め38名で構成されております。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
◎マネジメント経験3年以上（人事考課含む）
◎上記に加え、以下いずれかのご経験
・事業会社における営業企画・戦略の業務経験
・事業会社におけるマーケティング業務経験
・事業会社におけるセールスイネーブルメント業務経験
・事業会社における営業戦略立案を含む営業管理職経験

■歓迎条件：
・SaaS業界での就業経験をお持ちの方
・マーケティング・営業組織など一つの役割だけでなく、幅広く組織マネジメントを経験されてきた方

＜勤務地詳細＞
東京第一オフィス
住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿
勤務地最寄駅：東京メトロ丸ノ内線・副都心線／新宿三丁目駅
受動喫煙対策：その他（屋内禁煙）
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週1日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
試用期間中も、待遇に変動はありません。

通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限10万円／月
家族手当：子1人3万円、子2人5万円、子3人以上6万円／月
社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）

＜定年＞
60歳
再雇用制度あり

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得（自己啓発）奨励金制度

＜その他補足＞
■手当：深夜手当、正月手当、通勤手当、赴任手当、出張手当、深夜特別手当、単身赴任手当
■私服通勤
■水曜在宅ワークデー（毎週水曜日はオフィスワーク・在宅ワークを選択可能）
■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度
■ラクスマイル制度
■資格取得サポート
■その他就労支援
・子の看護休暇
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル
・社内交流イベント

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇（有給消化率90％以上※2024年3月期実績）、産前・産後休暇（取得後の復帰率100％）、慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）、シックリーブ、時間休暇、生理休暇など