株式会社SmartHR

【フィールドセールス※既存顧客領域】タレマネ・グループ商材等エクスパンションへ貢献／リモート可

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～既存顧客の潜在課題に対するソリューションセールス／成長戦略実現に向けた重要ポジション／人事労務SaaSシェアNo.1“SmartHR”／導入社数60,000社越え／継続利用率99％以上～

■ポジション概要
SmartHRでは、『マルチプロダクト戦略』を方針として掲げ日々様々な機能のリリースを行っております。本ポジションは、既にSmartHRを導入しているお客様に対し、より大きな介在価値を発揮するため既存専任のセールス担当としてお客様の深耕を行っていただきます。
お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。正解のない問いに対して、ヒアリングをして課題を深掘りし、ただシステムを売り込むのではなく業務改善や組織課題の解決を実現していただきます。

■業務内容
・商談化されたアポイントへの参加ならびにお客様の課題解決を前に進める
　‐ 他チームから、商談のトスアップがあります
　‐ 状況に応じて自身でアポイント獲得から実施する場合もあり
・既にSmartHRをご利用中のお客様へ、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのご検討フォロー
　‐ 企業担当のカスタマーサクセスと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施する
　‐ お客様企業のご担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案
　‐ 継続利用につながる提案、交渉、社内調整
　‐ 決裁者へのプレゼン
・その他
　‐ お客様からお伺いした要望を開発チームへフィードバックし、より良いプロダクト開発への貢献
　‐ 販売ナレッジ展開などセールス組織への貢献（新規プロダクトの販売実績が積みやすい）

■ポジションの魅力
・ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続けるSmartHRにおいて、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。
・SmartHRがお客様にとって業務を行ううえでなくてはならない存在となっている状況下で、人事労務ご担当者と共に顧客企業の課題について考え、その解決にダイレクトに携わることができます。
・これからも新機能や新プロダクトをリリースし続ける必要があるため、新しい領域の販売立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・法人向けソリューション営業のご経験（目安3年程度）
・既存顧客向けの営業経験（アップセル / クロスセル等）

■歓迎要件
・IT商材の法人営業経験
・人事関連サービスの営業経験
・Salesforceの利用経験
・toB向けSaaSの営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務地最寄駅：東京メトロ南北線／六本木一丁目駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅、サテライト）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
【リモートワーク】
出社日数は指定なし。
出社頻度は、ユニット毎に異なるため業務都合に応じて出社

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

＜その他補足＞
リモートワーク手当（+5000円/月）
リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
アポとアポの間のカフェ代
引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給）
一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）
育児環境を整える補助（10万円支給）
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社Smart相談室利用

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇15日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始、出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）