株式会社Ｎｅｂｒａｓｋａ

小売向け無人営業化ソリューションの営業担当◆在宅可／フレックス／スタートアップ企業の中核を担う

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【小売無人店舗化ソリューション「デジテール ストア」を開発・提供するスタートアップ／中核となる営業人材を募集】

■業務内容：
・ハイブリッド無人営業化ソリューションである「デジテール ストア」の導入提案活動
・店舗経営者である顧客の目線に立って、「デジテール ストア」による収益改善や課題解決のシミュレーション／仮説立案を行い、顧客と議論しながら各店舗に合った形での導入を具体化
・大手チェーン様などに対しては、横展開に向けた活動も推進
・その他、上記に付随した営業戦略の立案等

■具体的には：
◇アポ／紹介準備
・事前ヒアリングを行った上でアポイントを取得し、顧客の興味関心に併せて資料などをブラッシュアップし、初回面談から刺さる提案を実施する
◇提案
・ソリューションの概要の説明と併せて顧客の課題／ペインを理解し、提案ストーリの大枠を形づくる
・店舗のPLなどコア情報を獲得し、それらがソリューション導入によりどの程度改善可能であり、どの程度で投資回収が可能であるかを試算
◇期待効果の提示／クロージング
・前述の試算結果を基に、提案を行いながらPLへのインパクトを示す
・店舗業務への影響など顧客の懸念点をヒアリングして具体的な導入の形やトータルの費用感、運用初期のオペレーションなどを他店舗事例やデモを提示しながらアドバイスし、懸念点を解消し、店舗オーナーと合意を形成し、クロージングを行う
◇導入・フォロー
・導入の立ち合い、業務オペレーション支援
・ユーザー課題／改善点の吸い上げ、横展開のための継続的な関係構築

■「デジテール ストア」：
下記を特徴とした、小売店の収益向上に貢献するソリューションです。
・ハイブリッド営業＝有人営業と無人営業を組み合わせた店舗収益を最大化を推進（これまでの閉店時間帯を無人営業し店舗収益を向上する）
・大規模工事無しで、既存店をクイックにハイブリッド営業化可能
・必要十分で低コストの無人化

■営業体制：
・外資系大手SaaS事業者出身の営業担当役員とチームを組んで営業活動を推進頂きます。
・気合い・根性だけではない体系立ったセールスメソドロジーをお伝えしながら、アウトバンドコールとフィールドセールスの両方を実施いただくことで、スピード感を持ったクロージングを経験いただけます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・3年以上のBtoB営業経験

■歓迎条件：
・基礎的なIT知識・ITシステムへの興味
・顧客経営層、部長級以上へのハイレイヤーに対する営業経験
・地方出張対応可能

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区富士見1-3-11 富士見デュープレックスB’s4F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモート＆オフィス出勤のハイブリット型です（週1～2回はオフィスへの勤務が必要です）
※直行直帰可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅、サテライト）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
経営者との距離が近く、外資系大手SaaS出身の営業責任者がマンツーマンで営業ノウハウをコーチングします。

＜その他補足＞
■社会保険・労働保険完備

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数2日

年末年始