ＡＢＢ株式会社

【東京】事業開発＃JP92705369 ◇世界4大産業用ロボットメーカー◇リモート可

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■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】
事業開発スペシャリストとして、日本のスマートパワー／スマートビルディング製品事業におけるマーケティング、販売、事業開発をご担当いただきます。現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームをサポートし、その結果、割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化に貢献していただきます。ビジネス開発マネージャーに直属し、同僚と協力して取り組みを特定し、日本市場におけるチャネル営業チームとビジネスチャンスを開拓していただきます。

■業務詳細：
◇戦略
JP市場に浸透し、短期計画を立てるための事業開発イニシアチブの開発に参加／割り当てられたセグメント戦略を主導
◇対象者
定期的な監視と必要に応じた改善計画の定義と実行を通じ、各取り組みの目標と予算を達成
◇マーケットインテリジェンス
市場の傾向、構造、顧客、競合他社、業界、アプリケーション、国別分析を継続的に評価し、対象の取り組み内で既存および潜在的な新規顧客との機会を特定し実現
市場動向、競争環境、市場価格の予想、および勝つための現地の状況について、アジア太平洋/グローバル製品グループのビジネス領域にフィードバック
◇顧客対応
主要な顧客、利害関係者、その他の意思決定者との強力な関係を構築し、維持。 ラインマネージャーや同僚とコミュニケーションをとり、主要な顧客との信頼関係を築き、顧客の組織について知る。プランの中心として機能し、顧客との交渉を促進
◇顧客の知識
顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有
◇マーケティング
アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース (技術、広告、マーケティングなど) の使用を調整
◇コラボレーション
各取り組みの機会を見つけて確保し、それに応じてチャネル セールス グループに引き継ぎます。 ビジネス開発グループとチャネルセールスグループは緊密なコミュニケーションを図り、現地ビジネスの拡大に柔軟に対応
◇管理
関連するすべての販売データを適切なデータベース システムに入力

変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・産業分野での5年以上の経験
・新規開拓経験（電気関係が希望だがマインドセットが重要）
・発想が自由な方、自らアイデアを出せる方

■歓迎条件：
・産業用の電気製品の経験
・市場に関する知識
・電気製品の経験
・ビジネス会話程度の英語力（英語の読み書きが得意な方）

＜語学力＞
歓迎条件：英語中級

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F
勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
有
将来的には可能性あり。（海外含め）

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中はリモートワーク不可

通勤手当、家族手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：補足事項なし
寮社宅：会社のルールあり
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
外国語教育、各種職種教育（海外研修含）


＜その他補足＞
団体長期障害所得補償制度、団体生命保険、確定拠出年金、確定給付年金、ベネフィットステーション

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇12日～12日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日