ＡＢＢ株式会社

【東京/リモート有】低電圧モーターのセールススペシャリスト◇ロボットメーカー※JP94461017

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■ミッション：
・セールススペシャリストとして、日本における低圧モーター（IEC LVモーター事業）のマーケティング、セールス、事業開発を担当します。
・現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において、現地のビジネスマネジメントチームをサポートし、担当ビジネスの販売台数、収益性、ABBブランド価値の最大化に貢献します。
・ローカルディビジョンマネージャーまたはセールスマネージャーの直下で、日本市場のプロダクトビジネスチームとビジネスチャンスを特定し、開拓していただきます。

■役割と主な責任：
※ご経験に応じて業務をお任せします。
◇戦略的プランニングと実行…担当する低電圧モーターセグメントの包括的な事業計画を策定し、グローバル戦略および地域戦略に整合させる
・成長と市場浸透を推進するための短期および長期計画を実行する
・会社の優先事項に沿った戦略的ビジネスチャンスの優先順位付けと特定
◇マーケット・インテリジェンスとコミュニケーション…ビジネスチャンス、競合状況、価格動向を含む市場ダイナミクスを継続的にモニターする
・日本市場に必要なサポートを確保するため、グローバルチームまたは地域チームに定期的に洞察を伝える
◇販売と収益性…低電圧モーターの販売を推進し、受注量と収益性の目標を達成する
・進捗状況を注意深く監視し、必要に応じて率先して行動を起こす
◇顧客関係管理…顧客との強固な関係を築き、維持する
・顧客のニーズを理解し、ニーズに合ったソリューションを提供する
◇パイプラインの構築と交渉…顧客を訪問し、リードとオポチュニティのパイプラインを構築する
・顧客との交渉を行い、合意したマージンを確保する
・営業プロセスを通じて高い顧客満足度を維持する
◇見積書および文書作成…入札段階および販売後の段階において、正確な見積書、技術仕様書、その他の必要文書を作成する
・提出プロセスを効率的に管理・監視する
◇リスクアセスメントと品質バランス…リスクアセスメントに貢献し、価格と品質の最適なバランスを確保する

■お客様：
自動車関連メーカー、産業機器メーカー、空調関連機器メーカーなど

■チーム構成：
マネージャー1名、BDチーム（5～6名）に所属

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
営業または技術営業において最低3～5年の実績

■歓迎条件：
・B2B市場、特に新規顧客および市場開拓における実績のある方
・電気製品またはシステムの知識があれば尚可

＜語学補足＞
歓迎：日本語および英語の読み書きができること

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F
勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
※リモート可
※出張：２～３日/週　３～４回/海外（ABB工場、顧客先）

＜転勤＞
有

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、家族手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：補足事項なし
寮社宅：社宅有り（会社のルールあり）
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
外国語教育、各種職種教育（海外研修含）


＜その他補足＞
・団体長期障害所得補償制度
・団体生命保険
・確定拠出年金
・確定給付年金
・ベネフィットステーション

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇12日～12日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

土日出社なしだが、年間で3割程出勤がある可能性あり