株式会社Azoop

【新規事業】法人営業／事業責任者候補◆18.5億の資金調達に成功！運送業特化型の採用支援システム

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●18.5億の資金調達に成功！物流DX自社SaaSプロダクトを提供しているスタートアップ
●オペレーション設計の検討等にも携わる！

新規事業「トラッカーズジョブ」の営業マネージャーに取り組んでいただきます。
※「トラッカーズジョブ」とは：
運送・旅客・産廃業界など、ドライバー不足を解消する採用支援サービス
【変更の範囲：会社の定める業務】

■業務の概要：
新規事業「トラッカーズジョブ」の営業チームでは、運送業特化型の人材紹介業における法人営業（RA）兼キャリアアドバイザー（CA）として、トラックドライバーの方と運送企業の人事の方とのリレーション構築を通して、採用支援を行なっております。
新規立ち上げのサービスとなりお客様の声をヒアリングし、サービスに磨きをかけるための検証等も行っていただく予定です。
法人営業としての業務に加え、より効率的に業務を推進するためのオペレーション設計の検討等も関わっていただくことを期待しています。新規事業を自ら関わり大きくしていくという手触り感が感じられるポジションです。

■業務の詳細：
・営業目標やその達成計画の策定、戦略立案
・営業チームの組織づくり、メンバーのマネジメント
・プレイヤーとして、超大手企業を中心とした法人営業・事業開発

＜マネジャーポジションの方に期待したいこと＞
・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること

■事業フェーズ：
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ5％未満となります。当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。

＜案件獲得チャネル＞
・訪問営業（クロスセル営業）　4割
・マーケ（オーガニック・展示会）　4割
・アライアンス（代理店）　2割
※社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。

■チーム構成：
・新規営業メンバー：3名（20代男性）
・RA／CAメンバー：2名（30代女性）

変更の範囲：本文参照

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方
・部下10名程度のマネジメント経験がある方
・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、PDCAを回しながらチームとして成果をされた方

■歓迎条件：
・無形商材の営業経験（コンサル・IT業界など）
・人材業界において営業またはRA／CA経験
・営業以外にも、営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F
勤務地最寄駅：都営大江戸線 都営浅草線／大門駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
フレキシブルタイム：9:00～10:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
■平均残業時間20時間／月

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
期間中、条件面に変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限25,000円
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します。

＜その他補足＞
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日

※入社時に3日間の特別休暇付与
■特別休暇
・生理休暇2日／年
・ファミリーケア休暇2日／年
・記念日休暇1日／年
・不妊治療休暇3日／年