パーソルクロステクノロジー株式会社

【ポテンシャル/SI営業】顧客に寄り添う顧客密着型の提案営業◆プライムSI／残業20h程度＜130＞

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■業務内容：
・既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
・複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
・業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術（エンジニア）と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
・既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
・新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
・カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客（外販）と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
・ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。

■魅力：
・単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
・提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

■こんな方におすすめ：
・プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、顧客視点に切り替え、提案型営業へ進みたい方
・特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
・システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方

変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
＜経験＞以下いずれも必須
・法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験がある
・SI業界やIT業界で、営業経験がある
＜志向性＞
顧客課題に密着したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する方

■歓迎条件：
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方

＜勤務地詳細＞
豊洲オフィス
住所：東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F
勤務地最寄駅：メトロ有楽町線／豊洲駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：本文参照

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＜勤務地補足＞
【変更の範囲：会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所、取引先など会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所を含む。）】

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※コアタイムはプロジェクトによる
※専門業務型裁量労働制の場合、1日のみなし労働9時間15分

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も、待遇に変動はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
60歳
※延長雇用制度有

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■希望者にはUdemyの学び放題アカウント付与
■資格取得インセンティブ（取得時のインセンティブ+取得費用のサポート）
■パーソルグループ全社員向けe-learningシステム PALMS

＜その他補足＞
■財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、健康保険組合
■拠出手当、通勤手当、在宅勤務手当（1日当たり250円）
※拠出手当：月額55,000円（任意加入の確定拠出年金制度に加入した際は、拠出手当から掛け金を減額した手当てが給与とし振り込まれる）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年末年始（12/30～1/3）、フレックス休日3日（2025年度より適用）