株式会社ＫＯＳＫＡ

【東京】法人営業◇役員候補※製造業界向けIoTシステム／フレックス制度／年休120日

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◇◆社長・役員直下で営業責任者をお任せ／IoTによる製造現場の原価管理を自動化／IPO準備／ストックオプションあり◆◇

＜概要＞
同社は「行動の価値を、誰でも認識できるように」のミッションのもと、製造業の顧客に対して原価管理システムの販売を行う、学術的バックグラウンドを持つスタートアップ企業です。さらなる事業拡大のため、現在役員が行っている営業活動全般を担当いただける方、近い将来役員として活躍いただける方を募集します。
※代表の曽根はIVIと日本原価計算研究学会の「製造業とIoTと原価計算」企画へ参画後、株式会社KOSKAを創業し「Forbes 30 Under 30 Asia 2021」に選出されました。

■業務概要：
営業戦略立案、新規顧客の開拓、営業組織マネジメント全般を担って頂きます。
・営業戦略、プロセルの立案、執行、モニタリング
・顧客課題の特定およびプロダクトチームへのフィードバック
・新規顧客との接点創出（外注しているアポイントの管理）
・顧客課題の解決に向けたコンサルティング支援
＜業務詳細＞
・９割新規開拓、１割カスタマーサクセスとなります。
・初回商談は月に50件ほど、その中から2割ほど詳細をお伺いし提案、契約のフェーズでは訪問することが多いため、月に４、５件は全国へ日帰りの出張が発生します。

■ポジションの魅力：
・半年～１年ほどで役員を目指せる環境です。
・1人目の営業責任者のため、売り方は完全に自由。かつサービスのプロダクトマーケットフィットはすでに既存顧客で証明されているため、営業の実力で売上をスケールして頂けます。
・サービスはまだ発展途中となるため、お客様の生の声を営業としてすくい上げ、ユーザー価値を最大限にする為のサービスグロースに要件定義から携われます。

■当社サービスと顧客について：
・「GenKan」は原価改善を実現するためのデータ取得、統合、活用を自社製センサ、データ基盤、分析コンサルタントで一気通貫で提供し、データ・実績に基づいた原価改善が可能にします。
・顧客としては、100人規模の中小企業の工場から全国複数工場を持つ上場企業の顧客がメインとなります。食品、板金、機械加工など同じ業種で抱えている課題は共通の課題が多く、横展開につなげやすいサービスとなります。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・顧客管理システムの営業のご経験
■歓迎条件：
・製造業界向けの営業のご経験
・IT／ソフトウェア業界のご経験
・スタートアップ企業のご経験

＜勤務地詳細＞
★本社
住所：東京都千代田区神田須田町1-32-4-501
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：無

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＜転勤＞
当面なし

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：オフィス最寄駅から各線2駅圏内で月1.5万円支給
住宅手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入支援制度

＜その他補足＞
■社会保険完備
■住宅補助：勤務しているオフィスの最寄駅から各線2駅圏内に住んでいる正社員に対し月1.5万円支給
■書籍購入支援制度

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日