ファインディ株式会社

【アカウントエグゼクティブ】「エンジニア組織×可視化」◇国内唯一のSaaSで市場を創る◇リモート可

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◇エンジニア組織の生産性を可視化／SaaS／国内競合なし／アジアを中心に海外へも積極展開中／在宅勤務可◇

■業務概要：
チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。

■業務内容：
・アカウントプランの作成・実行
　－各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど
・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・開発組織の課題特定と抽出、提案･プレゼンテーション
・導入ご支援
★担当者数15社～20社程度を担当して頂きます。

■業務詳細：
・対導入企業業務
∟オンボーディング（利用・設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義・課題分析・活用方法の提案）
∟活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走
∟活用状況の分析・整理と、ステークホルダーへの報告・期待値のすり合わせ
∟社内での活用範囲拡大・定着に向けたアクション提案とサポート
∟契約更新手続き、失注・継続理由ヒアリング
∟導入事例・活用事例インタビューの実施

・対未導入企業業務
∟導入企業の未導入部門および未導入グループ企業の受注に向けた営業活動（商談の獲得、商談の実施、受注に向けた追客活動、契約手続き、継続・失注理由ヒアリング）
・対社内業務
∟顧客課題やベストプラクティスの共有
∟プロダクト改善余地（顧客要望、潜在的ニーズ）の連携、提案
∟マーケティング施策、営業施策に関する情報共有
∟担当企業状況の管理・報告
∟オペレーション改善に対する提案、アウトプット

■Findy Team+について：
当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し、プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが、定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：
・法人営業経験3年以上


■歓迎条件：
・プログラミング経験、もしくはプログラミングの学習経験
・ITやSaaSでの営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5F
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
全社平均残業時間：20～30時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※最長6か月になる場合有

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤手当（月額2.5万まで）
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス／テクノロジー研修
・外部研修費補助

＜その他補足＞
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ランチ／ディナー補助

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

完全週休2日制（土日祝日）