株式会社ＩＶＲｙ

【在宅可】プライシングマネージャー◆複数プロダクトのプライシング戦略◆対話型音声AI SaaS提供

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●対話型音声AI SaaSを開発・運営／累計20,000を超えるアカウントから導入
●2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了／急成長スタートアップ
●顧客に提供する価値に見合うプライシングを戦略的に推進～事業発展に貢献

■募集背景：
当社のミッションである「最高の技術を、すべての企業に届ける」を実現すべく、IVRyでは新たな事業の立ち上げとグロースを進めています。
その中で、複数プロダクトのロードマップと客観的なデータに基づいて、顧客に提供する価値に見合うプライシングを戦略的に進め、SaaSメトリクス及び中長期的な事業発展を促進していくためにプライシングマネージャーを募集することとなりました。

■業務内容：
対話型音声AI SaaS「IVRy」および周辺領域において、経営チームやプロダクトマネージャー、部門責任者（プロジェクトオーナー）と協働しながら、全社的なロードマップにアラインした価格戦略、直面する事業課題に対して価格を用いたソリューションを提案・推進することで、SaaSメトリクス及び中長期的な収益の最大化を担います。

■業務詳細：
・複数プロダクトのロードマップ・バリュープロポジションを元にしたバンドル戦略の立案
・事業変化に基づいた顧客セグメント定義変更と、プランのパッケージング立案
・国内外の競合他社の動向・価格の把握
・価格が影響するSaaSメトリクスの継続的なモニタリング
・顧客ニーズの定量・定性的なリサーチと価格最適化
・収益に関連するオペレーションの最適化
・新商品・サービスの価格提案

■当社について：
当社は「最高の技術を、すべての企業に」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。
リリースから約4年で、業種や都道府県を問わず、累計20,000を超えるアカウントから導入／累計着電数2,500万件を突破するなど、日々成長を続けています。
2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・経営層ならびに多数のステークホルダーとのコミュニケーションをリードできるプロジェクトマネジメントの実務経験
・問い合わせ言語（SQL）によるデータ抽出・分析の実務経験
・価格設定／改定プロジェクトでの実務経験

■歓迎条件：
・プライシングにおける価格変更の推進・運用・改善までのご経験
・プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること
・BtoB SaaSにおけるビジネス領域の実務経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー29F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
リモート/ハイブリッドワーク可

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
標準労働時間1日8時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の給与・待遇などの条件に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入サポート

＜その他補足＞
■PC／インカムなど必要備品貸与
■社内ドリンク
■入社歓迎ランチ補助
■ボルダリング登り放題
■音楽聴き放題
■月1オフィスオープンデー（懇親会）
■屋内禁煙
■結婚記念日休暇
■パートナー・本人及び双方の記念日のプレゼント

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇（入社時に最大10日の有給休暇を付与）、育児休暇、慶弔休暇