株式会社システムエグゼ

【テレワーク有／東京】IT営業（大手企業様向けアカウント営業／部長クラス）／独立系SIer

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■業務内容：
大手顧客アカウント営業をお任せします。
新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均2か月～半年程度が多いです。

■業務の流れ：
・Webなどからの問い合わせ・依頼対応
・アポイントの獲得
・クライアント訪問（現在はWeb対応）・課題ヒアリングおよびコンサルティング
・開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案
・提案書作成
・提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
・契約締結
・既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

■扱う商材について：
各種クラウドサービスのコーディネート、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など、提案できる商材は多岐に渡ります。

■お客様について：
大手企業から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。
業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。
今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。
担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社～10社程度を予定しております。

■数値目標や評価基準：
既存顧客毎の受注金額目標、および新規顧客からの受注金額目標を年間で作成します。訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などのプロセスもきちんと評価されます。

■当求人の魅力：
当社取引高の大半が有名な大手企業であり、アカウント営業として大変やりがいのあるポジションになります。
独立系IT企業として系列や資本に縛られず、本当にお客様が必要としているソリューションを提案することが可能です。
また、安定した財務体質により、安心して長期的にスキルを磨けるところも魅力の一つです。

■フォロー体制：
入社後は当社についてや商材説明等、上司や同僚とのロールプレイングなどを通して、プレゼンスキルを磨いていただきます。
業務はチーム長やメンバーが同行営業し、1人で訪問していただくのは1年後を想定しております。

■担当業務の決め方：
適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界での法人向けアカウント営業（15年以上）
・IT業界での法人向けソリューション営業（15年以上）
・3億円以上の受注実績を20件以上

■歓迎条件：
・管理監督職経験者、部下育成10年以上の経験者

＜勤務地詳細＞
東京本社
住所：東京都中央区日本橋室町3-4-4 OVOL日本橋ビル7階
勤務地最寄駅：銀座線・半蔵門線／三越前駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし
転勤は当面想定していません。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も待遇に変動はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月上限65,000円まで支給
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：補足事項なし

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格取得支援制度・キャリア別・階層別研修制度・資格合格祝い金(一時金として最高30万円を支給)

＜その他補足＞
・役職手当・退職金制度・慶弔見舞金・確定拠出年金制度・財形預金制度・住宅ローン融資制度・在宅勤務制度・スライド勤務制度・GLTD制度・産業医相談
・ベネフィットステーション・オフィスカジュアルOK（清潔感のある服装推奨、スニーカー/ジーンズもOK）
【育児支援制度】
＜子育て支援制度も充実！＞
・育児休業制度（お子様の年齢が最長3歳まで）
┗男性社員の取得実績もあり！
・育児短時間勤務制度（お子様の学年が最長小学校6年生まで）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇15日～25日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数124日

・年末年始（7日／年）・有給休暇（入社時最大15日付与、試用期間中から利用可能）・慶弔休暇