ＡＢＢ株式会社

【大崎】法人営業（新規開拓）◇世界4大ロボットメーカー◇リモート可※JP94888845

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【世界の産業設備を支える・大手顧客多数／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】

■職務概要
特定の市場で、製品／システム／サービスの新規営業を担当します。部門戦略に沿って活動し、質的および量的な販売目標を達成して、持続可能な受注の増加、収益、利益率、市場シェア、顧客満足を確保します。また、新しい販売機会を特定開拓する責任もご担当頂きます。

■役割と責任
＜主な責任＞
・担当部門の販売目標（ボリューム、ミックス、利益率）に焦点を当て、製品／システム／サービスを顧客に販売します。
・効果的な顧客関係を確立・維持し、顧客のニーズを理解するとともに、当社の製品／システム／サービスの総合的な提案を促進し、顧客に合わせたソリューションを提供します。
・販売プロセス全体で、顧客にポジティブな体験を提供します。
・ABB認定ツールを使用して販売計画を作成します。
・定期的な状況レビューを実施し、注文不足が予想される場合には回復計画を提案します。
・効果的な販売技術を活用して、顧客とABBの双方に付加価値を生み出し、取引、契約、提案を成功に導きます。
・ABBの提案と戦略に基づき、納期、支払い条件、一般条件について顧客に詳細を伝えます。
・効率的なマーケティング活動を確保し、顧客に対して価値提案を伝えます。
・指定された市場内で、新しい市場機会を特定し、その開発を推進します。
・販売プロセスにおける管理業務を管理し、必要に応じて資金回収やプロジェクト管理活動をサポートします。
・入札・提案部門やマーケティングマネージャーと連携して、提案を準備します。
・提案の適切な技術的および財務的要素（価格や取引条件を含む）を確保します。

■チーム構成
マネージャー1名、営業メンバー9名の体制

■働き方
・出張：国内中心。2～3回／週
・残業：平均20時間～30時間／月（現社員は月により10時間～40時間と変動しております）

■キャリアパス
上司のポジションへの昇進、他の事業部への異動、海外のABBの他のポジション、商品軸での海外を含めた地域の責任者にキャリアアップが可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・BtoB市場での新規開拓もしくは深耕営業の経験3年以上
・電気製品の基礎となる電気関連の知識
・日本語：ビジネス上級レベル
・英語：ビジネス中級レベル（読み書きができるレベル）

＜語学力＞
必要条件：英語中級、日本語上級

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F
勤務地最寄駅：JR山手線／大崎駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
有

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30
＜その他就業時間補足＞
・残業：平均20時間～30時間／月（現社員は月により10時間～40時間と変動しております）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中はリモート勤務不可。

通勤手当、家族手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
家族手当：補足事項なし
寮社宅：社宅有り（会社のルールあり）
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
外国語教育、各種職種教育（海外研修含）


＜その他補足＞
・団体長期障害所得補償制度
・団体生命保険
・確定拠出年金
・確定給付年金
・ベネフィットステーション

週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇12日～12日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日

土日出社なしだが、年間で3割程出勤がある可能性あり