株式会社ＯＫＡＮ

【営業戦略・事業開発マネージャー】エンタープライズ企業向け◆置き型社食や組織課題改善SaaSを展開

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本ポジションでは、エンタープライズ企業向けの新規開拓を中心とした事業開発を担います。「オフィスおかん」・「ハタラクカルテ」を軸に営業戦略立案・新規開拓・既存顧客フォロー・サービス改善・経営管理といった役割をハイブリッドに推進します。

【職務内容】
1、営業戦略・企画
・エンタープライズ企業向けの営業戦略・市場開拓戦略の立案
・競争優位性を確立するためのターゲティングおよびポジショニングの策定
・KPIの設定および営業活動のPDCAサイクルの構築
・他部門（マーケティング・CS・プロダクト）と連携し、営業施策を最適化

2、新規開拓営業
・エンタープライズ企業（大手企業・法人）への新規アプローチ
・アウトバウンド・インバウンド両面でのリード獲得とアプローチ
・キーパーソンとの関係構築と意思決定者への提案
・経営層・事業責任者への提案営業、ソリューション提案の実施
・契約交渉（価格調整・条件交渉）およびクロージング

3、既存顧客フォロー
・既存顧客に対するアフターフォローおよび追加提案
・CS（カスタマーサクセス）部門との連携による導入支援・活用促進
・クライアントの課題を深掘りし、利用定着・アップセルの提案
・継続率向上のためのリレーション構築と契約更新対応

4、新規事業開発・サービス改善
・クライアントのフィードバックを基にしたサービス改善提案
・既存商材のカスタマイズ・新サービスの開発に向けた企画立案
・社内プロダクト開発チームやマーケティングチームとの連携
・市場動向・競合調査を基にした新規事業の立ち上げ・推進

5、経営管理・営業指標の管理（Business Management）
・目標設計および営業KPIの管理（新規MRR・契約数・アップセル率など）
・売上・収益の予実管理、パフォーマンス分析
・経営陣へのレポーティングおよび戦略提言
・営業活動のデータドリブンな最適化（CRM・BIツールを活用）

【将来的に従事する可能性のある業務】
本ポジションでの成果次第で以下のキャリアパスを想定
・CRM部門の責任者：エンタープライズ企業向けのCRM戦略を統括
・事業開発責任者：新規事業の立ち上げ・戦略推進をリード
本ポジションは任せる裁量が大きく、戦略的なキャリアアップが可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
以下経験ともに必須（目安としては3年以上）
・事業会社における法人営業経験
・エンプラ企業をターゲットとした事業開発経験

■歓迎条件：
以下いずれかの経験
・SaaS領域での営業経験
・複数の商材を扱う法人営業経験
・新規事業開発やアライアンス業務の経験
・公共事業やインフラ案件の営業経験
・営業指標の責任者経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都豊島区西池袋2-41-8 IOBビル6F
勤務地最寄駅：各線／池袋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30
＜その他就業時間補足＞
■月平均残業時間：20時間

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中の給与・待遇は変わりません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費実費支給（上限月3万円まで）
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援補助制度

＜その他補足＞
■PC支給（Mac／エンジニア職は機種・スペック指定可）
■リモートワーク制度
■副業可（一定要件有り）
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■ベビーシッター補助
■部活動制度
■オフィスグリコ
■ミネラルウォーターサーバー
※勤務条件・福利厚生は、雇用形態により適用範囲や適用条件が異なる場合がありますので、選考時にご確認下さい

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

・自社規定有給休暇制度（夏季休暇／子の看護休／介護休暇／慶弔休暇）
・年末年始休暇（12／30～1／3）