ポケットサイン株式会社

【リモート可】インサイドセールス ◆誰でも無料で使えるデジタル身分証アプリ「ポケットサイン」

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◇マイナンバーカードの「公的個人認証サービス」で社会貢献性◎
◇シリーズAラウンド4億円資金調達
◇出社とリモートのハイブリッドで働き方の柔軟性◎

■業務概要
マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」を活用した、デジタル身分証アプリ「ポケットサイン」を軸に、自治体や行政の個人認証におけるDX推進をリードするポジションです。各地方自治体とのリレーションシップを構築し、現場課題のキャッチアップ・まだ顕在化されてない潜在的な課題の分析、フィールドセールスと連携した解決策の提示などをお任せします。行政課題に向き合い、デジタル技術を駆使し、次世代のスマート社会の実現を目指します。

■具体的には
・顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
・課題解決に向けたサービス、プロダクトの企画／提案（0．5回目商談の実施）
・ソリューション実現に向けた、要件概要の設計
・フィールドセールスへのトスアップ

■業務の流れ
（1）要件ヒアリング
・顧客が表層的な要求を提示するだけではなく、その背景にある「本質的な課題」を引き出す。
・顧客との折衝を通じて、事業の課題や組織のニーズを的確に把握し、提案につなげる。
（2）言語化支援
・顧客が認識している既存の課題と、まだ認識できていない潜在的な課題を統合し、全体的な課題を整理する。
・当社の提案内容を適切にまとめ、顧客に対して分かりやすく伝える。

■利用ツール
・プロジェクト管理：Notion
・ドキュメントツール：Notion、Google Workspace
・コミュニケーション：Slack、Google Meet

■仕事のやりがい
◎スマート社会の実現に向け、自治体や行政と二人三脚で仕事を進めていくので、社会貢献度が高い仕事
◎社会生活の基盤をDXしていくプロセスに携わっていくので、時代の先端を走っているような実感を得れます
◎大規模案件に携わるチャンス
・ベンチャー企業でありながら、トップインフルエンサーや関係省庁との強いネットワークを持つため、大規模なプロジェクトを担当する機会があります。
・影響力の大きな案件に関わりながら、実績を積むことができます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須　下記のご経験をお持ちの方
・インサイドセールスを含む無形商材の法人営業（BtoB）経験※年数不問
・Slerでのソリューション営業経験
・ITコンサルタントご経験者
・顧客の抱える課題やニーズを引き出し、課題解決に導いたご経験

■歓迎
・自治体、エンタープライズ企業での営業経験
・SaaS企業での営業経験
・RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験
・コンサルティング業務の経験
・プロジェクトマネジメント業務の経験

＜勤務地詳細＞
★本社
住所：東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

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＜勤務地補足＞
リモートOK

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■全国健康保険協会
■個人PC支給（MacまたはWindows※職能に応じる）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

・年末年始休暇
・有給休暇（入社6ヶ月後に入社月に応じて10日～20日付与）※前借制度あり
・産休、育休、介護休業等法定通り
・慶弔休暇