ＷＯＴＡ株式会社

海外営業担当◆実証段階のプロダクト中心◆現地市場ニーズの汲み取り、ゼロベースでの顧客開拓など

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■業務内容：
現在、WOTAでは複数地域で海外事業立ち上げ準備を行っています。仕様や価格等がまだ確定していない実証段階のプロダクトを主な対象としながら、現地市場ニーズの汲み取り、ゼロベースでの顧客開拓、商流・ビジネスモデル・オペレーション構築などの業務を、国外の現場で自律的に推進していける方を募集します。

■想定業務例：
主に、カリブ海地域を含む当社重点地域を対象に、以下のような業務に従事していただく想定です。
＜顧客開拓・事業開発＞
・商品販売に向けた顧客セグメントおよび商流に係る仮説の構築・検証
・リードナーチャリングとソリューション提案による顧客獲得・案件クローズ
・商流確立に向けたパートナー開拓および協業体制構築
・将来的な新商品開発・商品ラインナップ拡充を見据えた顧客要件のフィードバックおよび現地モデルの仕様・価格戦略の検討
・販売パートナーを巻き込んだ年間販売計画作成・実行

＜顧客開拓のための実証およびプロモーション＞
プロダクトの実証プロジェクト準備に係る以下の業務
・現地協業先との実証現場・保守体制確立に向けた準備
∟設置・保守マニュアルやインターフェースの言語対応等に係る社内関連部門との連携
∟物品輸送等の実務調整
・実証プロジェクトの実施管理
・プロダクトの認知向上およびブランド構築、ショーケース企画の立ち上げ・運営

＜営業体制確立による効果的な実務推進＞
・営業実行プロセスの標準化とその実行（受注・発注・出荷・納品設置・売掛金回収など）
・現地営業組織の立ち上げ・マネジメント

＜その他＞
・営業やプロモーションのためのツール作成
・現地拠点の開設準備作業補佐
・政府補助金事業に係る応募書類や報告書類等の作成補佐

これまで世界に存在しなかったソリューションを新たな市場に展開するにあたり、ビッグピクチャーを踏まえて自ら思考し、事業の展望を大胆に描きつつ、PDCAを高速で回せる方をお待ちしております。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・海外での新規顧客開拓およびそれに関わる市場調査、商品提案～契約～納入までの営業実務の経験（5年以上）
・営業企画または商品企画など、新規ビジネス構築に関わるプロジェクトマネジメント経験
・海外ステークホルダーと単独で商談・交渉可能な英語力
・生活者がエンドユーザーとなるハードウェアまたは住宅設備の法人営業・販売経験

＜語学力＞
必要条件：英語中級

＜勤務地詳細＞
新本社
住所：東京都中央区日本橋馬喰町1-13-13
勤務地最寄駅：総武線快速線／馬喰町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
当面なし

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※標準労働時間：8時間/日

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月
※試用期間はフレックス対象外となります。（但し、上長が承認した場合は対象とします）

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：1ヶ月50,000円を上限として全額支給
社会保険：社会保険完備

＜定年＞
60歳

＜教育制度・資格補助補足＞
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇6日～25日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年末年始休暇：原則12/29～1/3
■有給休暇：
・1年目は、入社月により、6～15日付与
・2年目以降は、勤務年数により、16～25日付与
・夏季休暇は7～9月間に、有給休暇5日取得