株式会社SmartHR

【大阪】インサイドセールス※大手企業担当◆シェアNo.1SaaS／TheModelの司令塔／在宅可

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■□労務管理クラウドシェアNo.1のSaaSプロダクト「SmartHR」運営企業／登録社数60,000社超え／継続利用率99％／フレックス□■

■募集背景
2024年1月より、SmartHRは新たな組織体制に移行し、これまで機能別で分かれていた職種（IS，セールス、CS…）組織から、お客様の規模別（大手・中小）に組織を大きく2分割し、その下に機能別のチームが紐づくかたちとしました。SmartHRのご利用者数のさらなる拡大のため、エンタープライズ顧客への価値提供の入り口を担っていただけるインサイドセールスを募集いたします。
参考)https://note.com/smarthr_co/n/na599510afea4

■業務概要
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）に基づいた大手顧客企業の顧客開拓を行っていただき、商談創出をミッションとしています。
顧客の特性上、戦略的かつ中長期的にアプローチが求められます。そのため、闇雲に架電をするのではなく、担当する企業の組織図の理解や事業から見える課題仮説を基に、キーマンの選定や関係構築を行うなど大手企業特有の動きが必要となるポジションです。
※商談を獲得し、提案フェーズとなった顧客数をKPIとしています。（従業員規模によって評価に幅があります）
＜具体的には＞
・担当顧客の組織図やメディア等を用いたキーマンの選定
・業界・事業状況を踏まえ、課題仮説の設定
・最適なアプローチ手法の選定と実行（電話・手紙など）
・必要に応じて他部署（アカウントマネージャー等）との連携
・フィールドセールスとの商談事前情報連携

■ポジションの魅力
・SaaSはID数（従業員数）が大切な指標の一つのため、ご自身の成果が会社全体の売上成長に大きなインパクトを与えられます
・業界全体としてエンタープライズセールスの需要が高く、市場価値を上げていただくことが可能です
・将来的なキャリアパスとして、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、幅広い職種へキャリアを広げていただけます
・Salesforceなど多くのITツールを活用しており、データドリブンにご自身のセールススキルを高めていただける環境です

※スキルやご希望に応じて、SMB企業向けのインサイドセールスへの配属可能性もございます。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：
・新規の法人営業経験3年以上（無形商材）もしくは以下のいずれかのご経験をお持ちの方
　- インサイドセールスのご経験1年以上
　- 営業組織でのマネジメントのご経験1年以上

■歓迎要件：
・エンタープライズでのインサイドセールス経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方

＜勤務地詳細＞
関西支社
住所：大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
勤務地最寄駅：JR線／大阪駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無
補足事項なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅、サテライト）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

＜時短勤務＞
相談可

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
【リモートワーク】出社日数は指定なし。出社頻度は、ユニット毎に異なるため業務都合に応じて出社

＜試用期間＞
3ヶ月
最大追加で6ヶ月延長する場合がございます。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：30000円／月まで
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

＜その他補足＞
リモートワーク手当（+5000円/月）
アポとアポの間のカフェ代
一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）
育児環境を整える補助（10万円支給）
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社Smart相談室利用

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇15日～15日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

※入社日に”15日”の有給付与