スパイダープラス株式会社

【リーダー候補】VerticalSaaSにおけるプリセールス◆新設部署でソリューション提供に挑戦

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【募集概要】
当社は今後の事業成長を見据え、「＆Co.」の精神のもと、お客様のニーズに応じた個社開発や共同開発を進めていきます。これまでSaaSプロダクトとして事業を成長させてきたSPIDERPLUSは、今後さらに顧客に寄り添い、個社開発にも注力します。2024年9月に新設された「プロフェッショナルサービス部」では、主に重要顧客向けのSPIDERPLUSをベースとした追加開発を行います。要求仕様を整理し、見積もり、スケジュール確認後、契約書を締結し、開発部門と連携して要件定義・設計・開発・テスト・納品を実施します。納品後はアフターフォローを通じて、さらに要望に応じた拡張開発を行い、潜在課題を解決します。また、顧客要望を新規事業のヒントにし、営業やカスタマーサクセスと連携して顧客戦略の策定にも関与します。このポジションは、顧客とともに建設業界を牽引するプロダクトを開発するやりがいのある仕事です。

【このポジションのミッション】
・重要顧客（エンプラ企業）からの要望の案件化
・重要顧客（エンプラ企業）への戦略的技術深耕営業

【具体的な業務内容】
・顧客のニーズ、ウォンツのヒアリング
・要求仕様整理、提案書作成、ディレクション
・開発リソースの調達、折衝、進捗管理
・開発パートナーとの交渉、連携
・顧客のアフターフォロー
・営業はじめ各部署との連携
・営業戦略の支援など

【このポジションの魅力】
技術営業だけでなく自身でプロダクト・サービスを作り上げていくことが出来ます。
・グロース企業において、重要顧客からのニーズを具体化し開発を通じてソリューション提供していく、きわめてやりがいのある仕事です
・DXをテーマとして変革できる機会であり、大きな業界を変えていく経験ができます
・個社固有の開発がメインですが受託開発の要素のみならず、SaaSプロダクトを通じた事業企画要素も同時に求められるため両面の思考とスキルセットで業務を推進することができます
・建設テック界でも希少な、日本を代表する大手建設会社をはじめ、全国約2千社の顧客基盤と営業基盤を活用できます

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・開発経験、特に要求整理～仕様策定までの上流工程
・自社プロダクトの事業推進経験
・自身で営業した経験があるor渉外経験

■歓迎条件：
・プロダクトやサービスの責任者としてのご経験
・PL責任を負い、PL目標を達成したご経験
・市場と顧客の調査を通じ、自身で企画したご経験
・営業として一定以上の成果を出したご経験
・プリセールスのご経験
・BizDevのご経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
・時差出社有（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認
・育児中の時短勤務有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
この間の給与・待遇等に変わりはありません

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限50,000円/月）
社会保険：※関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
・オリエンテーションやOJTなど多数

＜その他補足＞
・役職手当
・出張手当
・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
・社員持株会制度
・定期健康診断
・カンリー福利厚生
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数123日

入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位で取得可能）、年次有給休暇（時間単位での取得も可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇