株式会社マネーフォワード

自社ソリューション営業／パートナー企業向け◆上場／会計系クラウドを多数展開のFinTechベンチャー

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【家計簿アプリからスタートしBtoBフィンテック事業までを展開する注目のテック企業／立ち上げフェーズで企画業務などにも挑戦可能で裁量◎】

■業務概要：
パートナービジネス本部は、パートナー企業（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じ当社のシステム導入をする部門となります。
当ポジションはパートナー企業向けの企画や開拓・深耕活動を担うポジションです。

■業務詳細：
・パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行
・代理店候補企業との面談・営業体制立ち上げ
・効果的なインセンティブ施策の立案
・代理店向け勉強会の実施、営業支援
・パートナーとの折衝（共通目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画・関係深耕）
・チーム内での課題の発見、解決策の検討・実行など

■組織構成
営業・アシスタント含め設立2年目で20～30名

■ミッション：
・自社だけではカバーできない稼働エリアのカバー
・直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチ
・自社リソースを最小化した高効率なライセンスビジネスモデルの実現

■採用背景：
「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長が掲げた「2028年に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けての重要戦略のひとつは、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス（販売／紹介代理店）部門の強化です。日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。当部は、数年前より少数精鋭でこの領域にチャレンジしてきたチームで、昨期より正式に本部に昇格し、組織を拡大しています。

■本ポジションの魅力：
◎組織立ち上げフェーズでセールス以外の企画業務にも携われる環境
少数精鋭組織のため、現場にも企画要素を含む業務があります。
◎早期のリーダーシップ機会
2024年度に新設された本部でまだ未整備な部分が多いため、事業・組織を共に作り上げる経験が積めます。
◎柔軟なキャリアパスと異動制度
チャレンジシステム（公募制度）を利用しセールス経験を活かして直販側に異動したり、企画経験を活かして営業企画に異動することが可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・無形商材の法人向け営業経験（目安3年以上）

■歓迎条件：
・パートナービジネス経験
・ERPプロダクトのセールス経験
・Saas企業に関する知見
・経理、会計の知識（公認会計士/社労士/簿記2級など）
・SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験
・部署や会社を横断して協力して業務を行った経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
勤務地最寄駅：JR山手線・京浜東北・根岸線／田町駅
受動喫煙対策：その他（屋内原則禁煙（喫煙室あり）等）
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
フレキシブルタイム：7:00～10:00、15:00～22:00
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
・試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：出社日に応じて別途支給（会社規定による）
住宅手当：・近隣住宅手当
社会保険：・社会保険完備

＜教育制度・資格補助補足＞
■書籍購入補助

＜その他補足＞
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
・賃貸仲介
・家事代行
・ベビーシッター
・オンライン英会話スクール

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）