株式会社アバント

【業界経験不問】ITソリューション営業／日本を代表する顧客の課題解決提案（事業拡大のため体制強化）

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日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対してソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。
▼営業の特徴
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層とコミュニケーションが取れる。自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく、また経営層から現場まで風通しの良い会社
▼業務内容
・グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。


変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・法人営業経験3年以上

■尚可条件
・お客様の本質的な課題を正確に把握し自社プロダクトやサービスの価値を分かりやすく伝えられる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り良好な関係を構築できる方
・学業や自己研鑽において、全力で取り組んだ経験がある方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区港南2-15-2 品川インターシティB棟 13F
勤務地最寄駅：JR線／品川駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
当面なし
基本的には採用勤務地での勤務となります。

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
期間中の待遇に変化はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
社会保険：補足事項なし

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
資格取得報奨金制度、外部研修、OJT、eラーニングの研修講座（自由に受けられます）など

＜その他補足＞
■関東ITソフトウェア健保組合提携の施設利用、健保組合の各種福利厚生利用
■従業員持株会（奨励金＋20％）
■社内公募制度
■社員紹介制度（1名決定につき、50万円支給）
■育児／介護休業制度
■在宅勤務制度
■永続勤続表彰制度
■光熱費手当

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年次有給休暇（初年度から20日付与、試用期間中は5日付与）、年末年始休暇、夏季休暇（7月～9月の間に3日間自由に取得可）