株式会社ＡＢＥＪＡ

【セールス担当】最先端テクノロジーを活用して業界変革に挑戦◇グロース上場◇経営視点も養える

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■募集概要：
現在、当社は少数精鋭のチームでセールスやカスタマーサクセスを推進していますが、さらなる事業拡大に向け、クライアントの成功とプロダクトの成長を共に牽引する中核人材を募集します。小売業界の未来を創るチャレンジにご興味をお持ちの方、ぜひ一緒に成長していきたい方を募集しています。

■業務内容：
◇新規クライアントへの「ABEJA Insight for Retail」の紹介・導入提案・契約後のスムーズな運用開始に向けたリレーション構築をお任せします。
◇「ABEJA Insight for Retail」はSaaSプロダクトですが、単なるモノ売りではなく、顧客課題解決に向けたソリューションセリングが必要です。特に「何故店頭顧客データが必要なのか」・「何故ABEJAが最適なパートナー」なのかを単に機能を伝えて説明するだけでなく、顧客課題を深くヒアリングすることで、顧客課題を浮き彫りにし、解決に向けたソリューションをストーリーを持って提案することが大事です。
◇データ取得開始後はデータ活用をカスタマーサクセスが中心となり支援を行いつつ、セールスと連携して顧客アカウントのアップセル・クロスセル拡大に向けたアプローチ一緒に行ってきます。

■具体的な業務内容：
＜新規クライアント向け＞
◇保有リードへのアプローチから提案プレゼン・クロージングまでのセールス活動
◇新規リード・新規商談獲得に向けた潜在クライアントへのアプローチ
　└Web・メール・電話・セミナー 等
◇提案書作成（クライアントごとに定型提案書フォーマットの一部カスタマイズ）
◇カスタートサポートと連携した導入支援
　└主に契約・費用周りでの窓口担当。機器準備、施工設置業務はサポートチームが担当

＜既存クライアント向け＞
※既存クライアントの主担当はカスタマーサクセスになりますが、カスタマーサクセスと連携した業務が発生します。
◇カスタマーサクセスと連携したクライアント企業のデータ活用支援
◇カスタマーサクセスのたアカウントプラン作成支援
　└注力既存クライアント選定および戦略策定支援

■魅力：
◎最先端テクノロジーを活用した業界変革に挑戦
◎データ活用・AIの知見を深め、プロダクトの進化にも関与
◎多種多様な小売企業と関わり、経営視点を養う

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・新規クライアントに向けたBtoBのソリューションセールス経験3年以上（機能訴求型でなく、課題解決型で新規顧客へ提案営業をされてきた経験）
・データを活用した各種業務改善を示唆してこられたご経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区三田1-1-14 Bizflex麻布十番 2F
受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所含む）

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＜転勤＞
無
補足事項なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
フレキシブルタイム：6:00～10:00、15:00～19:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
原則3ヶ月。職種によって異なります。）

家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
家族手当：親権を持つ満20歳までの子供1名につき月額1万円
社会保険：社会保障完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
OJT

＜その他補足＞
■子ども手当：親権を持つ満20歳までの子供1名につき、試用期間後より月1万円を支給。
■健康診断：年1回
■成長支援制度：自身のミッションを達成するために必要なコンテンツ（書籍・電子書籍・オンライン講座など）を、事前承認なしで会社経費にて購入できる制度。
■結婚出産祝い金：従業員が結婚した場合、または従業員に子が生まれた場合、お祝い金として3万円を支給。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数120日

リフレッシュ休暇（初年度最大3日）、その他（慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など）