株式会社ｈｏｋａｎ

フィールドセールス（リーダー候補）◆顧客課題の解決に向けた提案◆保険業界特化型SaaS企業

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【保険業界特化型SaaS企業／フレックス／IPO準備中／市場規模約50兆円ほどで今後拡大予定】

■仕事概要：
保険業界に特化した基幹システム「hokan」を通じ、エンタープライズセールスとして、顧客課題の解決に向けたソリューション提案をお任せします。新規顧客の開拓から顧客の経営課題を解決するための中長期的なサクセスマップを描き、クライアントである大手企業様との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せいたします。また、既存顧客に対しても追加提案を行い経営課題の解決に向けた中長期的なサポートを行っていただきます。

■業務詳細：
・エンタープライズ企業との新規商談の開拓～営業戦略の策定・実行
・顧客との長期的かつ信頼性の高いリレーション構築
・顧客と社内（エンジニア・PdM等）を巻き込んだプロジェクト管理と実行推進
・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定と実行プランニング
・新規セグメントの開拓に向けた戦略設計や再現性のある商談パターンの創出
※入社後すぐはプレイヤーとしてエンタープライズ顧客のセールス業務を担っていただきますが、ご希望や成果に応じてメンバーマネジメントもお任せいたします。

■業務で使用するツール：
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

■仕事の魅力：
・保険代理店向けの顧客管理システムとして事業成長し続けており、保険業界企業様から市場規模約45兆円の保険業界を変革ができる会社として認知されているため、保険業界の歴史においてインパクトを与えられる重要なポジションです。
・保険業界の業務プロセスは多岐に渡るだけでなく、顧客の課題が複雑化していることから、商談を通じて顧客課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する必要があります。そのため、単なる営業スキルだけでなく、コンサルティングスキルも磨くことができます。
・競合優位性にあるユニークなプロダクトを持つスタートアップとして、大手顧客に対し他社との差別化が明確な提案をリードすることができます。
・当社のセールス部隊は6名体制と少数精鋭チームのため、自身のアイディアを形にし、プロセス構築や戦略策定の主導的役割を担う機会があります。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・何らかの法人営業経験
・ソフトウェアやIT、DXツール等に対する知見、または保険業界に関連する知見

＜勤務地詳細＞
★本社
住所：東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
勤務地最寄駅：東西線／茅場町駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
フレキシブルタイム：5:00～0:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
＜その他就業時間補足＞
※標準労働時間：1日あたり8時間
※始業及び終業の時刻：5～24時の間で労働者の決定に委ねる

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間中の条件変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（上限50,000円/月）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合

＜教育制度・資格補助補足＞
・勉強会参加費補助あり
・書籍購入補助あり
・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）

＜その他補足＞
・Mac貸与
・社内懇親費補助
・チームビルディング食費補助
・研修参加費補助
・部活動支援制度
・健康診断、感染症予防接種

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

＜休日＞
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・夏季/年末年始
＜休暇＞
・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）
・特別休暇（慶弔、出産）