ストックマーク株式会社

【リモート可】SaaS事業統括責任者◆自然言語処理AI搭載SaaS展開◆柔軟な働き方◎

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■現状の課題：
主力プロダクト「Anews」は情報収集・分析にとどまらず、企業の新規事業創出プロセスに変革をもたらすサービスへと進化中です。現在は経営企画部門の責任者が事業責任者を兼任していますが、今後さらなる成長を実現するためには、営業・CSを統括し、非連続な成長を牽引できる専門的なリーダーが必要です。当社のSaaSはSMB向けの効率化ツールとは異なり、エンタープライズと新たな価値を共創する挑戦的な事業であり、自ら戦略を描き市場を切り拓く力が求められます。

■ポジション概要：
当社のSaaS事業（主に「Anews」）における事業戦略を策定し、営業・CSといったビジネス部門を統括する役割を担っていただきます。
本ポジションでは、事業責任者として単なる売上目標の達成にとどまらず、市場・組織・顧客の慣性を打ち破るゲームチェンジャーであること、再現性のある成長基盤を構築することがミッションとなります。

■業務内容：
◇全社戦略・事業戦略の立案と推進
・既存市場の再定義および新たな市場の創出（マーケット定義/GTM戦略の設計）
・事業部との連携によるKPI設計・事業健全性のモニタリング
◇セールス組織、カスタマーサクセス組織のマネジメント・体制強化
・複雑なエンタープライズセールスのプロセス構築・改善
・顧客との共創型価値提供を実現するためのCS強化
◇マーケティング部門との連携による需要創出・リード獲得戦略の構築
◇プロダクトマネジメント・開発チームとの連携によるプロダクト戦略の共創
◇人材採用・育成を通じた組織強化

■チーム構成：
CEO直下でAccount Divisionを管掌いただきます。
※Account Division：セールス・CSが所属

■ポジションの魅力：
・最先端のLLM技術をいち早く実装し、SaaS×Deep Techの独自性を活かした生成AIプロダクトの事業成長に関われます。
・国内トップエンタープライズを相手に、単純な業務効率化ではなく、新しい価値を創出するビジネスに携われます。
・シリーズDを終え、累計80億円超の資金調達を活用した事業グロースを事業責任者としてリードいただけます。

変更の範囲：当社ビジネス領域における業務全般

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：※すべて必須
・IT/Web業界の事業会社にてPL責任を担う事業責任者の経験
・法人向けセールスの経験

■歓迎条件：
・エンタープライズのキーマンおよび経営者へのプレゼン経験
・Saas／スタートアップのサービスの大規模なExpansion経験＋Retention改善経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区南青山1-12-3 LIFORK MINAMIAOYAMA S209
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：本社または自宅その他リモートワークが行える場所

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＜勤務地補足＞
■通常業務はリモートワークを基本としています。
■リモート／出社を業務に合わせて使い分けながら勤務（出社回数規定／制限なし）
■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～14:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※残業平均月10～20時間※勤務時間の調整や中抜け等で子育てや介護との両立もしやすいです。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
※期間中の条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤交通費（リモートのため実費支給）
社会保険：各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■入社後5日間のオンボーディングあり


＜その他補足＞
■顧客と向き合う手当（毎月一律2万円※月給に含む／書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
■リモートワーク準備一時金（初回給与一律5万円）
■定期健康診断（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種
■PC支給
■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
■オフィスグリコ
■屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
■週1回全社オンラインミーティング
■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
■半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇1日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

■年末年始休暇
■有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による）
■産前産後休暇
■育児休暇