テクマトリックス株式会社

【リモートメイン】システム営業（既存メイン）◆自社パッケージ／CRMシステム／国内トップクラスシェア

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【ストック型ビジネスによる安定性と挑戦できる環境／プライム市場上場／23年連続増収継続・営業利益率11.0％／平均年収801万円／リモートワーク可】

■業務内容：
自社開発システムの営業活動をお任せいたします。

＜既存ユーザ向け営業活動＞
担当する既存顧客に対する定期的なフォローアップの実施や、追加要望に対して、ヒアリング～見積作成、価格交渉等を担当して受注までのプロセスを担っていただきます。
＜新規ユーザ向け営業活動＞
Webからの資料請求や自社セミナー参加等からの引き合いに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施します。中～大型または他社ソリューションも組み合わせた複合的な案件では、技術者も巻き込んでヒアリングから見積要件整理の社内アレンジも行い、受注に向けた活動を主体的にリードしていただきます。シンプルな案件は顧客の状況を見極めながら、裁量権を持った営業活動をお任せします。

※新規、既存に関わらず、NDA等の契約内容チェックから社内関連部署への確認作業及び顧客に対する契約交渉窓口となっていただきます。

【対象顧客】既存80％：新規20％
【営業手法】直販60％：間販40％
【商談期間】3ヶ月～15ヶ月
【担当案件】30件程度
【個人予算】1億円～
【担当フェーズ】
アプローチ／ニーズ探索／提案内容検討／提案資料作成／プレゼンテーション／見積もり・価格提示／交渉（決裁権有・無）／クロージング～請求関連業務／アフターサービス・フォロー

■組織の雰囲気：
20代～50代まで幅広いメンバーで構成された組織です。
【課単位で営業会議（週1回）】
課長を中心に商談毎に進捗報告や受注予定の確認、他メンバーの状況等も共有していきます。
【営業全体会議（月1回）】
全営業がお互いの商談の共有目的で参加、自身の担当案件の状況を発表します。
【合同会議】
受注間近の商談から構築中案件含めて、技術者のアサインを検討する会議です。営業はここで受注の確度を説明して要員のアサイン依頼を行います。ただし、状況に応じて個別相談も行います。

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・何らかのシステム営業経験：3年以上

■歓迎条件：
・コールセンター周辺の営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス24F
勤務地最寄駅：各線／品川駅
受動喫煙対策：その他（屋内禁煙）
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
＜働き方＞
リモートワークをメインに必要に応じ出社頂きます（出社頻度：週1～2回程度）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週4日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30
＜その他就業時間補足＞
2024年度 全社平均残業時間：17.4時間/月

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の勤務条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月額50,000円を上限に全額支給
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：一時金

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度
■研修支援制度（階層別研修、研修費負担等）　

＜その他補足＞
■在宅勤務（リモートワーク可）
■服装自由
■出産・育児支援制度（短時間勤務、託児補助金等）

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇2日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年末年始、いつでもMy休暇、バースデー休暇、特別有給休暇（慶弔他）
※いつでもMy休暇とは、期間を定めずに一年のうち、好きな時に休める休暇制度となります。付与日数は入社時期によって1～5日と変動