ハコベル株式会社

アカウントエグゼクティブ◆SaaSプロダクトの提案営業／リモート可／物流のDXを担うテックベンチャー

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【ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立／SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ／育児休暇実績あり／福利厚生充実】

■業務概要：
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

既に多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。
これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。

■業務詳細：
・お客様企業への訪問／提案
・顧客の課題／ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討／提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進

■営業スタイル：
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割／オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・顧客：メーカーや物流事業者全般
・新規／既存割合：新規9割／既存1割

■魅力：
◎オーナーシップと裁量のある働き方ができる
◎最適なソリューションの提案ができる
・当社は複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。
◎社会的課題への貢献ができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
◎様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
・社長／執行役員は元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

■キャリアパス：
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦することが可能な環境です。
◇チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
◇IS／CS／Bizdev／PdM／その他新設チームへの異動

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれかの経験
・B2B向けの提案型営業経験
・物流業界での営業経験、または企画のご経験
・圧倒的に行動量を必要とする環境での営業経験

■歓迎条件：
・SaaSプロダクトの営業経験
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
・アカウントマネジメント経験
・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／八丁堀駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：八丁堀オフィスまたは自宅（テレワークを行う場所を含む）

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＜勤務地補足＞
■最寄駅：日比谷線 八丁堀駅徒歩2分、京葉線八丁堀駅徒歩5分、東西線茅場町駅徒歩7分、都営浅草線宝町駅徒歩7分、銀座線・東西線・都営浅草線日本橋駅徒歩9分

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週2日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※週初めに限りコアタイム10：00～16：00
■平均残業時間：月20時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費実費支給
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■OJT制度

＜その他補足＞
■育児休業制度、介護休業制度
■産育休復職祝金
■コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
■従業員持株会
■企業型確定拠出年金制度
■部活補助制度　等
※充実した福利厚生が整っています。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）、夏季・年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休