株式会社日本文化センター

■事業内容：テレビを通じた通信販売を展開しています。衣類、食品、家電など、扱う商材は様々です。
■理念：同社は、昭和50年の創業以来、通信販売という概念を超え、一人一人のお客様によりパーソナルなサービスを提供するダイレクトマーケティングという流通理念を確立してきました。その歴史の中で同社が常に掲げてきたキーワードが「生活ネットワーク」です。今後衣食住はもちろん、仕事や趣味に至るまで、顧客のあらゆる生活シーンに目を向け、これまで以上に暮らしに根付いたサービス提供を目指します。商品提供元である、取引先と堅密な関係を築きながら、大切な商品をダイレクトマーケティングという独自の手法で全国の顧客にご紹介し、お届けします。
■顧客対応：店舗を持たない同社では、電話は顧客と直接触れ合うことができる大切な交流の場と考えています。それだけに、全国のテレホンルームでは、有能なスタッフを揃え、商品購入のお申し込みやお問い合わせ、ご相談にいたるまできめ細かく親切な対応を心掛けています。受注・発送業務は高度にシステム化されたオーダーシートをもとに行われますので、正確でスピーディーな対応が可能です。また、顧客からの問い合わせの電話を、絶好のセールス機会と捕らえることで、テレホンルームスタッフは、単に注文を受けるだけではなく、どんな質問にも対応できるよう、商品の最新情報を常に把握し、あらためて商品をPRして注文に結びつけるという努力もしています。さらに、顧客とのコミュニケーションから得られた生の声は随時データにインプットされ、商品開発の有効情報としてフィードバックを欠かしません。この好循環が、同社のダイレクトマーケティングをより発展的なものとしています。
■マーケティング：ダイレクトマーケティングであるため、広告物そのものを売り場、セールスマンと位置付け、商品の個性や魅力を最大限に引き出す工夫を行っています。TVCM、幅広い品揃えの総合カタログ・シーズンカタログ、人気の高い商品や話題性のある商品をクローズアップして掲載するスペシャルカタログなど多彩なメディアを活用しています。各種制作物は、写真、コピー、デザインに至るまで独自のノウハウを生かしつつ、細かなチェックを繰り返し作り上げています。こうした緻密な広告戦略と独自のマーケティング手法により、高効率な販売実績を築いています。