燈株式会社

AISaaSプロダクトの代理店営業◆新規立ち上げポジション／ゼロイチで組織を作るやりがい◎／土日祝休

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■ポジション概要：
AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

■業務内容：
当社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした当社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。

■具体的には：
◎新規パートナー様
・新規開拓営業（協業提案）
・契約内容の折衝
・教育支援、導入サポート　など
◎既存パートナー様
・リレーションシップ強化施策の立案と実行
・販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）
・KGI、各種KPI管理・分析
・営業同行　など

■ポジションの特徴：
1）新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れています。
2）パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミングです。
3）最先端技術×産業特化×完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいています（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。
4）優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・パートナーセールス経験1年以上
・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験
・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

■歓迎条件：
・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験
・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
・SaaSプロダクトのセールス経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都文京区小石川一丁目28番1号 小石川桜ビル4階
勤務地最寄駅：都営三田線／春日駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜勤務地補足＞
※オフラインでのコミュニケーションを重視しているため原則フル出社となります。
■10月から東京都／御茶ノ水に移転（御茶ノ水ソラシティ）

＜転勤＞
無
10月から御茶ノ水に移転（御茶ノ水ソラシティ）

＜オンライン面接＞
可

＜勤務時間＞
10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中も条件・待遇に変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
-

＜その他補足＞
■健康診断

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

■年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇