ファイルフォース株式会社

SaaSエンタープライズセールス◆成長率150％／IPO準備中／営業戦略設計～提案・関係構築

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■ミッション：
・リーダーとして営業チームの中核となり、自ら行動指標や営業目標を設計・実行し、成果創出につなげる
・既存の顧客対応を通じた顧客満足度向上と継続的な信頼関係を構築する
・DX推進が進んでいない大手企業の新規開拓、獲得

■業務概要：
エンタープライズ営業担当として、従業員1,000名以上の大手企業を対象に、新規開拓・獲得リードへの営業対応をお任せします。
アカウントプランニングや中長期的なリレーション構築、意思決定者を含む複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動、既存顧客との継続的な関係構築など、ファイルフォースとしてのエンタープライズ営業を確立する中心的なポジションです。
基本的には営業1名で動いていただきますが、案件規模や進捗に応じて、営業責任者、セールスエンジニア、カスタマーサクセス担当と連携し、チームでの提案活動を行うことがございます。

■業務詳細：
1)初回商談に向けた準備（対象企業の事前調査、提案資料の作成など）
2)企業の全体課題を把握するためのヒアリングと関係性の構築
3)組織構造・意思決定フロー・文化の理解を通じた最適な提案設計
4)Sales Engineerとの協業による、導入後の満足度向上につながる提案
5)導入から逆算したマイルストーンの策定と進捗管理
6)契約後のフォローアップ、リレーション活動を通じた長期的な顧客価値の創出
7)社内各部門との連携を通じた、リード獲得から導入後の定着までの一貫対応

営業アシスタントのサポートはありますが、業務全体を自走して完結できる方を求めています。
単なる”売り切り営業”ではなく、顧客との信頼関係構築と、長期的なパートナーシップの形成を重視した営業活動を行っていただきます。

■魅力：
弊社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しており、成長率150％を達成しております。代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。SaaS企業でありながら複雑な課題にも応えられるサービスを提供しているため、大中小関わらず多くのお客様にご支持いただき、23,000社以上の利用実績があります。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT業界での提案型営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

■歓迎条件：
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン

＜語学補足＞
開発側で外国籍メンバーの在籍は多いものの、社内公用語は日本語となりますので英語スキルは問いません。

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京ビル4F
勤務地最寄駅：丸ノ内線／大手町駅
受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲：会社の定める場所（リモートワーク含む）

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＜勤務地補足＞
■リモートワークは月4回まで可（申請制で上長承認が必要）
■必要に応じて全国出張あり

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～17:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
仕事は多岐にわたりますが、残業は平均月10時間で、効率的に働くチームです。

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
6ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給
社会保険：各種社会保険完備、関東IT健保加入

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入費用補助：上限なし
・資格取得／セミナー受講補助（要相談）

＜その他補足＞
・近隣手当：10000円／月（丸の内）
・徒歩通勤手当：5000円／月

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数134日

年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）、有給休暇、産休・育休、慶弔休暇 など