テクマトリックス株式会社

ソリューション営業◆自社が取り扱う海外メーカーのソフトウェア開発支援ツールの営業◆残業月17.4時間

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【仕事の内容】
当社が取り扱う海外メーカーのソフトウェア開発支援ツールの営業活動をお任せいたします。エンドユーザへの直接販売がメインです。Webからの資料請求や自社セミナー参加等で獲得したリードに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、デモンストレーションを通じて顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施していただきます。主なお客様は、エンジニアやソフトウェア開発やその支援に関わるお客様です。製品の紹介、評価の支援、導入を行う上での運用提案、導入後の利用啓蒙や拡大の支援を行っていきます。単なる機能紹介でなく、お客様の課題解決のための提案から製品販売につなげる提案型の営業となります。また1つの商材だけではなく、複数の製品やサービスを組み合わせてお客様の課題を解決するソリューション提案も実施いただきます。リード獲得のための企画も行うため、営業業務だけでなく、幅広い経験をすることが可能です。開発元が海外メーカーのため、顧客の情報や要望の共有や特別提案の交渉、来日時の打ち合わせ等、海外メーカーとの折衝の機会も多くキャリアアップが可能です。今回主に担当いただく製品は、静的解析、単体テストを行うC/C++言語対応のテストツールです。車載機器、産業機器、医療機器、OA機器といった組み込みソフトウェアの開発や、ミドルウェアの開発、Windows/Linuxアプリケーションの開発など、さまざまな現場で利用されています。
また特定の製品の営業活動を実施するだけではなく、事業部が取り扱う様々な開発支援ツール（OSSライセンス&セキュリティ管理ツール、ファジングツール　等）についてもお客様の課題をヒアリングの上、複数製品を組み合わせた提案を実施いただきます。
■OSSライセンス＆セキュリティ管理ツール「FossID」、「Clarity」
■ファジングツール「Mayhem for Code」
【対象顧客】新規50％／既存50％
※入社当初は新規の営業が中心となりますがユーザー様が増えるにつれて、既存と新規が半分くらいになるケースが多いです。
【営業手法】代理店10％／直販90％
【商談期間】3ヶ月前後※3ヶ月前後の商談が多いですが、早いものは1ヶ月月、長いものは1年以上の商談もあります。
【担当案件】30件程度

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・IT商材の直販での法人営業経験：2年以上

■歓迎条件：
・組込み業界での営業/技術経験者

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス24F
勤務地最寄駅：各線／品川駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

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＜勤務地補足＞
出社と在宅（リモート）での勤務を認めております。基本的には在宅勤務メインの働き方で、必要性がある場合に出社するような働き方となっています。出社頻度については、面接でご確認ください。

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、15:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～17:30

＜時短勤務＞
相談可
＜その他就業時間補足＞
1日の標準労働時間：7時間30分
全社平均残業時間：17.4時間/月（2024年度）

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
試用期間中の勤務条件変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月額50,000円を上限に全額支給
社会保険：各種社会保険完備
退職金制度：一時金

＜定年＞
65歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度
■研修支援制度（階層別研修、研修費負担等）等

＜その他補足＞
■在宅勤務（リモートワーク可）
■服装自由
■出産・育児支援制度（短時間勤務、託児補助金等）等
■いつでもMy休暇：期間を定めずに一年のうち、好きな時に休める休暇制度。付与日数は入社時期によって1～5日と変動。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇2日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始（12/29～1/3）、いつでもMy休暇、バースデー休暇、特別有給休暇（慶弔他）
有給休暇：入社時に付与（入社時期によって2～10日で変動）