ハコベル株式会社

【東京】ソリューション営業◆物流マッチングプラットフォーム◆フレックス／在宅可◆物流のDX推進

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＼おすすめポイント／
◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ
◎残業20h／育児休暇実績あり／福利厚生充実／土日祝休／年休123日

■ポジションのミッション：
顧客へのソリューション提案による売上拡大

■業務内容：
荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

■業務の流れ：
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討～提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ～承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

■営業スタイル：
◇1人あたりの担当社数：30社程度
◇商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
◇担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から地場の中小企業まで幅広く対応
◇新規／既存割合：新規2割、既存8割程度

■配属先情報：
配属される軽貨物事業部営業グループは、20代～30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。

■ポジションの魅力：
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・運送業界・物流業界でのご経験がある方
　※営業ではなく現場経験でも構いません。

■歓迎条件：
・提案営業のご経験がある方
・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
勤務地最寄駅：東京メトロ日比谷線／八丁堀駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：八丁堀オフィスまたは自宅（テレワークを行う場所を含む)

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＜勤務地補足＞
※週1～2回のリモートワーク可、但し現地立ち会いのための移動・出張あり
※出社頻度：週3～4程度を想定
※出張頻度：往訪週2～3件（目安）

＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※週初めに限りコアタイム10：00～16：00
■平均残業時間：月20時間程度

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費実費支給
社会保険：■社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
■スキルアップ支援
■OJT制度

＜その他補足＞
■育児休業制度、介護休業制度
■産育休復職祝金
■コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
■従業員持株会
■企業型確定拠出年金制度
■部活補助制度　等
※充実した福利厚生が整っています。

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数123日

年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）／夏季・年末年始休暇／特別休暇／慶弔休暇／サンクスホリデー／産休・育休