Ｗｏｖｎ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ株式会社

【インサイドセールス責任者】上場準備中・急成長スタートアップ／Web多言語化SaaS

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■募集背景：
当社はWeb・APP・Video・Gameなどの「ローカライズ・多言語化」を支援するSaaSプロダクトを自社開発するスタートアップです。
30か国で国際特許を取得した独自技術や、生成AIを活用した自動翻訳基盤を強みに事業を急拡大しており、これまでに18,000を超える Webサイトやモバイルアプリに導入いただいています。
2014年の創業以来、国内外の投資家から累計54億円を調達。訪日インバウンド需要やグローバル展開ニーズの高まりを背景に、事業を急拡大させています。
さらなる成長に向けて、事業基盤の強化を進めており、その一環として、インサイドセールス部門のマネジメントを担っていただける方を募集します。
現在は、マーケティング管掌の執行役員が兼任している組織について、マネジメントを引き継ぎながら、さらなる組織・事業強化を推進いただきます。

■業務内容：
インサイドセールス部門の責任者として、戦略立案から実行・改善までをオーナーシップを持って推進していただきます。

■業務詳細：
◇エンタープライズ向けABM戦略の策定
・ターゲットアカウントの定義
・Tier設計
・Tier・アカウントごとの担当者アサイン
◇業務設計・仕組み化・運用
・アウトバウンド施策（電話、メール、LinkedInなど）のプレイブック設計・運用
・インバウンドリードの後追いフロー設計と改善
・イベント・ウェビナー起点リードのフォロー体制やナーチャリングシナリオの設計・構築
・パートナー（SIer／代理店／コンサルティングファーム）との連携による共販パイプラインの創出・拡大
◇組織マネジメント
・メンバーの採用・育成・評価
・目標・KPIの設計とモニタリング
◇データ管理・分析・業務改善
・Salesforce／Hubspotを活用したダッシュボード・レポーティング運用
・経営や部門の意思決定を支えるデータ品質の維持・改善

変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

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＜応募資格/応募条件＞
■必須要件
・インサイドセールス、フィールドセールス、または関連領域でのマネジメント経験5年以上（目安）
・エンタープライズ（大手企業）向けの新規パイプライン創出の責任を持った経験
・KPI設計、営業プロセス改善、仕組み化の経験
・データを用いた戦略立案～実行～振り返りのサイクル運用スキル
・CRM/SFA（Salesforceなど）の活用・導入経験
・組織マネジメント（採用・育成・評価）の経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F
勤務地最寄駅：銀座線／外苑前駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所

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＜転勤＞
無

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
※正社員以外の雇用形態を希望する場合は、応相談。

＜試用期間＞
3ヶ月
※試用期間3ヶ月　※試用期間の延長有（最大+3ヶ月）
※試用期間中の賃金の変更はありません。

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤手当（月額上限5万円まで）
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可）

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格手当
・書籍購入サポート
・語学学習サポート

＜その他補足＞
・ドリンク無料（コーヒー、紅茶、緑茶など）
・社内交流イベント
・部活制度
・深夜・休日勤務手当
・追加割増手当
・時間外労働手当

完全週休2日制（休日は土日のみ）
年間有給休暇29日～38日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数108日

年末年始（12/29～1/3）、慶弔休暇
※さまざまな文化からメンバーが集まっているため、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。