株式会社Ｇｏａｌｓ

【エンタープライズセールス】食品産業に特化した自社SaaS提供◆週3在宅・フレックス可

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【約20億円の資金調達実行済／食品産業の生産性・持続性を向上させる自社SaaS／フードロス削減等、社会貢献性も魅力】

■募集背景
一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理システムとは異なり食品業界のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており現在、上場企業を中心としてエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェア拡大をしています。
シェア拡大に伴い、人材の採用が急務となっております。

■業務内容
弊社では顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。
＜具体的な業務＞
・新規顧客へのアプローチ施策の策定
・経営層や部門責任者への提案
・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
・社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
・社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進
・契約交渉・条件調整
・営業KPI管理と改善提案
・パートナー営業チャネルの開拓・育成

事業の状況によって担うべき役割の比重は変わってくるため、原則として、役割に閉じない横断的な意識を持っていただくことを前提に、現状の課題感の大きな役割として、商談プロセスの推進を担っていただけるエンタープライズセールスを募集しています。

■ 本ポジションの魅力
○スキルアップ
・THE MODEL的な特定領域の分業・役割限定が一切ないため、幅広な視点や実務スキルが身につきます。
・既存プロダクト・新規プロダクトを問わず、顧客の課題やニーズを社内にフィードバックすることで、プロダクト開発や新規事業開発へもコミットすることができます。

○やりがい
・店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。
・顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。
・社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。

変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
・ミッドマーケット～エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
具体的には
└経営層と相対する商談やPJ経験、組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
└稼働までに他のシステムとのデータ連携が必要なシステムの営業・導入経験
・商材単価目安として月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上の商材の営業経験

■歓迎条件
・外食などの食品産業、SCM領域の経験
・マネジメント経験

＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3F
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

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＜転勤＞
無

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（週3日リモート・在宅）

＜オンライン面接＞
可

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：5:00～11:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
＜その他就業時間補足＞
※業務の都合により変更あり

正社員

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＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

＜試用期間＞
3ヶ月
待遇変更なし

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：実費支給　※上限35,000円
社会保険：社会保険完備

＜副業＞
可

＜育休取得実績＞
有

＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助
・セミナー参加費補助

＜その他補足＞
・部門懇親会費補助
・部活動費補助
・オフィス内ドリンク無料（上限20本）
・半期ごとに社内表彰あり
・リモートワーク可能?（週3日まで）
・副業可能
・喫煙室設置

完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数124日

・年次有給休暇※入社日に規程日数を付与（入社月によって変動あり）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇 ・育児休業